Ulemperne ved kvalitative prognoser

Når små forretningskunder er klar til at købe en vare, er det almindeligt, at de vil købe varen hurtigst muligt. Hvis en virksomhed ikke har produktet på lager, vil kunden sikkert se andre steder. For at undgå at miste et salg eller en kunde til en anden virksomhed, bør en virksomhed forudsige kundernes efterspørgsel for at sikre, at virksomheden har de ønskede produkter på lager. Virksomheden, hvis kvalitative salgsforventning og lagerplan er korrekt, vil være mere succesfuld end den virksomhed, der forsøger at gætte markedets efterspørgsel og passende lagerbeholdninger. Men kvalitative prognoser er afhængige af subjektive input, og derfor er det ikke uden problemer.

Uventede forekomster

Små virksomhedsledere reducerer usikkerheden i forretningsplanlægningen ved hjælp af kvalitative prognoseteknikker. Selvom hver teknik er unik, deler de visse funktioner, som påvirker prognosernes nøjagtighed. For eksempel antager alle kvalitative prognoser, at visse markedsmæssige karakteristika, der eksisterede tidligere, vil eksistere i fremtiden. Uheldigvis kan markedet i hver driftsperiode påvirkes positivt eller negativt af uventede begivenheder som f.eks. Vejrforhold, ændringer i skattekode og ændringer i konkurrenters produkter og tjenester. Hver af disse begivenheder kan påvirke efterspørgslen og nøjagtigheden af ​​en prognose. Af den grund, jo længere prognoseperioden er, desto mindre præcis vil prognosen være.

Ugyldige ekspertudtalelser

En virksomheds planlægningshorisont er forvirret af ukendte. I tider med politisk og økonomisk usikkerhed kan historiske data være forældede, selv om aktuelle data muligvis ikke er tilgængelige. I sådanne tilfælde kan en lille virksomhed ved udarbejdelsen af ​​en prognose regne med udtalelser fra virksomhedsledere, industrieksperter eller markedsundersøgelser. Desværre, hvis en persons opfattelse, hvis opfattelse hersker, er ukorrekt, er prognosen ukorrekt. Desuden kan de seneste operationelle resultater alt for stor indflydelse på individer, som derefter skaber alt for pessimistiske eller optimistiske prognoser.

Forecaster Bias

Et selskab bruger kvalitative prognosemetoder til at forsøge at tilpasse kundernes efterspørgsel ved hjælp af "bløde oplysninger" som personlige meninger. Dermed analyserer virksomheden tidligere efterspørgselsmønstre samtidig med at kvoter for de nuværende markedsforhold. Desværre er det svært at eliminere forspillerens personlige bias fra de data, der ligger til grund for prognosen. For eksempel vil sælgere, der plejer at være optimister, sandsynligvis udvikle en prognose, der er alt for optimistisk.

Unøjagtige prognoser

Usikkerheder komplicerer planlægningsprocessen for en lille virksomhedsejer eller leder. Kvalitative prognoser gør det muligt for en leder at reducere en del af denne usikkerhed for at udvikle planer, der er ret præcise, men stadig upræcise. Den forretningsleder, der skaber prognosen, kan opleves og have god vurdering og forudsige ekspertise. Manglen på præcision i udviklingen af ​​en kvalitativ prognose versus en kvantitativ prognose sikrer imidlertid, at ingen enkelt kvalitativ teknik frembringer en nøjagtig prognose hver gang.