Differentieret Distributionsstrategi

Ved hjælp af en enkeltkanals distributionsstrategi produceres stordriftsfordele, der kan forbedre din fortjenstmargen, men det reducerer ofte dit salgspotentiale. Brug af flere distributionskanaler kan øge dit salg, men strategien kommer med øgede omkostninger. Oprettelse af en differentieret distributionsstrategi kræver at se mere end blot brutto salgs- og omsætningstal for at sikre, at du optimerer dine indtægter, overskud og brand management mål.

Distributionskanaler

Et af hovedaspekterne i en marketingplan er distribution, som omfatter valg af de optimale metoder og placeringer til at sælge et produkt eller en tjenesteydelse. Eksempler på distributionsmetoder omfatter grossister, detailhandlere, distributører, uafhængige salgsrepræsentanter, intern salg, direkte salg og online-salg. Eksempler på distributionslokaler omfatter store kasser vs. specialforhandlere og detailsteder vs. hjemme eller på stedet.

Distribution Differentiering

Med en enkeltkanals distributionsstrategi markedsfører du dit produkt eller din tjeneste ved hjælp af en metode, som f.eks. En restaurantsejer, der åbner et spisested eller en widgetproducent, som sælger ved hjælp af et internt telefonsalgspersonale. En differentieret distributionsstrategi for restaurantindehaveren kan omfatte sit-down-stedet, afhentning og leveringstjeneste, catering og salg til genforhandlere som supermarkeder eller delikatesser. Widgetproducenten kan fortsætte med at bruge sit indvendige salgspersonale, men tilføjer online salg, direkte postkataloger og messer til hans distributionsstrategier.

Fordele

En differentieret distributionsstrategi giver dig mulighed for at udvide dit salgspotentiale ved at få dit produkt foran flere potentielle kunder. Dette kan reducere din afhængighed af markedsføring kommunikation udgifter. Hvis du ikke er en dygtig marketingmedarbejder, bringer brugerpartner deres ekspertise i dit marketingmix, så du fokuserer på produktudvikling, mens dine partnere fremmer dig. Ved hjælp af en grossist kan du reducere dine kundeserviceomkostninger, hvis grossisten forhandler direkte med forhandlere. At forsøge at få et nyt produkt i en detailkæde kan være meget svært for en lille virksomhed. Brug af en betroet grossist eller distributør kan øge dine chancer for at underskrive detailkonti.

Ulemper

Jo flere steder du sælger dit produkt, jo flere omkostninger skal du betjene hvert sted eller metode. I stedet for at sende hele dit produkt til en butik, skal du muligvis sende til flere steder. Hvis du sælger online, har du online bestillings- og fragtomkostninger, du ikke har hos din forhandler. Du mister en vis kontrol over din markedsføring, når du bruger grossister, forhandlere, distributører og uafhængige salgsrepræsentanter, hvilket kan skade dit mærke. Din salgspris øges også, når du introducerer mellemhandlere, når du tilføjer provisioner, tilbyder rabatter og opretter nye salgsfremmende materialer og udvider din kundeservice.