Indramning eksempler i reklame

Annoncører bruger rammingseffekten til at præsentere oplysninger på en måde, der påvirker hvordan seerne fortolker disse oplysninger. Virksomhedsejere og marketingfolk anvender ofte indramningsteknikker, som f.eks. Udstødning af en potentielt negativ kendsgerning om deres produkt til et positivt lys eller ved at vise de negative virkninger af en konkurrents positive kvaliteter. Disse fagfolk rammer aspekterne af en annonce og justerer betydningen af ​​dens besked med værktøjer som farverige billeder, strenge musik og præcist sprog.

Tab

Et aspekt ved indramning i reklame sker, når annoncøren viser, hvad kunden taber, hvis han eller hun ikke overholder meddelelsen. En effektiv demonstration af "tabsramme" indstiller frygt til modtageren og advarer om alvorlige konsekvenser. Et stort eksempel på tabsrammer forekommer i meddelelser om offentlig service. En anti-smoking kampagne viser farerne ved cigaretter ved at vise billeder af kræftpatienter, der stoler på åndedrætsværn til at trække vejret og kunstige stemmebokse til at tale.

Gain Indramning

Den anden side af mønten fra tabsrammen er "forstærkning". En meddelelse med gevinstramme viser modtageren, hvad de skal vinde ved at følge annoncørens besked. Tandplejeproduktannoncer bruger forstærkningsmeddelelser til at vise fordelene ved rutinemæssig tandpleje: mousserende hvide tænder, sunde tandkød og frisk ånde. Beskederne indebærer også ofte andre fordele, f.eks. Hvordan et smukt smil gør brugeren mere attraktiv for potentielle datingpartnere.

Statistisk indramning

Benjamin Disraeli, den britiske premierminister i de fleste af det nittende centruy, blev citeret for at sige: "Der er tre slags løgne: løgn, forbandede løgne og statistikker." Forskellige annoncører bruger ofte samme statistik til at bevise og afvise det samme punkt samtidigt. For eksempel kan en annoncør fremme et farmaceutisk produkt som en succesrate på 90 procent. En konkurrent kan bruge den samme statistik til (korrekt) at hævde, at stoffet ikke fungerer i 1 ud af 10 tilfælde.

Indramning og sprog

Annoncører er specialister på at bruge sprog til at indramme deres meddelelser. De forstår de følelsesmæssige reaktioner, som forbrugerne har til specifikke ord. Deres mål er at bruge ord, der skaber en positiv følelsesmæssig ramme for produktet i betragterens sind. En annonce til en avanceret bil bruger ord som "luksuriøse" og "velindrettede", samtidig med at man undgår ord som "dyrt" og "overpriset". En lignende annonce til en billigere bil ville bruge ord som "overkommelig" og "pålidelig" i stedet for "billig" og "robust".