Eksempler på kooperativ reklame

Dette kan være en af ​​de gange, du kan bebrejde internettet, eller i det mindste få det til at bære noget af ansvaret for din marketing distraktion. Som ejer af små virksomheder har du ret. Det er trods alt alt, hvad du kan gøre for at sejle gennem alle dine annonceringsmuligheder og vælge det bedste: Traditionelle medier som fjernsyn, radio, aviser og magasiner afvejes mod den stærke fornemmelse af digital reklame, især hjemmesider og sociale medier og e-mail-kampagner . Så hvis nogen fra dit marketingteam tyder på, at du tilføjer kooperativ reklame til listen, er det forståeligt, at du måske antager, at taktikken kun bruges af "big business".

Det er rigtigt, at kooperativ reklame har dybe rødder på dette område. Og det kan også være sandt, at du muligvis ikke kan se så mange lokale kooperative eksempler som i før-internet-dage. Men du er klog nok til at gribe en chance, når tiden er rigtig. Og når du vurderer det fulde billede, kan det være rigtigt, at du tilføjer kooperativ reklame til din reklamemix.

Begynd med at definere kooperativ reklame

Som navnet antyder, foreslår kooperativ reklame et samarbejdsaftale, eller når to parter deler omkostningerne ved at producere og placere en annonce. Ideen er, at begge parter drager fordel af et sådant arrangement.

Fabrikanter er mest tilbøjelige til at indlede en kooperativ annonce med detailhandlere, distributører og franchisetager, der bærer deres produkter. Og nok nok: En af de mest almindelige former for kooperativ reklame eksisterer mellem "big business", som når du ser landets største cola beslutningstagere placere deres produkter sammen med tilbud af hurtigbetjeningsrestauranter. Den subliminale besked i reklamen er tydelig: De to produkter "går" sammen, og forbrugerne skal også bestille dem sammen.

Hvis du spekulerer på, hvor meget du vil bruge på kooperativ reklame hos en producent, har du et godt spørgsmål, der skal besvares fra sag til sag. De fleste producenter betaler en del af en annonces omkostninger og kan endda levere de billeder eller grafik, der er nødvendige for at fuldføre annoncen. Nogle producenter kan "sødre aftalen" yderligere ved at tilføje produktgodkendelse eller købsincitamenter til aftalen.

"Gå vandret" - Med eksempler

Det hjælper altid med at forstå en disciplines folkeregister, og kooperativ reklame har visse betingelser, som du måske har oplevet før. Med eksempler skal du nemt se forskellen mellem horisontale og vertikale kooperative annoncer.

I en horisontal aftale støtter to parter samme produkt. Hvis du driver en franchise, kan du allerede udnytte denne reklamemetode. Faktisk kan din franchiseaftale kræve det.

På en måde kan en vandret kooperativannonce indeholde de tjenester, der tilbydes af et trykkeri-center med flere steder inden for en 30-mile-region. Den samme annonce vises i hele regionen, og centrene deler omkostningerne.

Hvis du ville udpege en stor virksomhed, der brugte kooperativ reklame til stor effekt, skulle Intel lave kortliste. Dens "Intel Inside" -kampagne, der løb i 1990'erne, var en stor velsignelse for salget af HP-computere. Sammen fandt Intel og HP en måde at fremme forskellige produkter, men det samme slutprodukt til gensidig fordel.

"Gå Vertikal" - med eksempler

I en lodret aftale - jo bedre kendt af de to aftaler - deler to parter med forskellige virksomheder eller produkter, men tilsvarende mål, prisen for en annonce.

Du kan måske ikke tænke på det på denne måde, men når som helst en større forhandler som Walmart udgiver en print eller onlineannonce, er de engageret i en form for kooperativ reklame. Annoncerne har trods alt produkter fremstillet af en bred vifte af producenter, fra tøjproducenter til producenter af sundheds- og skønhedsprodukter.

Faktisk så et eksempel på et særligt opfindsomt kooperativt reklameprogram, Walmart and Dove samarbejdede om en "Campaign for Real Beauty". Dove fremhævede damer, der købte sine produkter fra Walmart.

Tæl dig ikke ud af samarbejdsreklamer

Ingen kan nægte rækkevidden af ​​Walmart eller HP - eller Target and Walgreens, der også bruger kooperativ reklame. Men lektionen her er, at små virksomhedsejere ikke bør tælle sig selv eller undervurdere deres egen indflydelse.

Her er hvorfor: Producenter som Intel er afhængige af reklame for at styrke deres mærkebevidsthed, og de er afhængige af kooperativ reklame for at nå forbrugerne. Hvis du deler dette mål med en producent, og dine respektive billeder supplerer hinanden, kan forslag til en kooperativ annonce være en velsignelse for din lille virksomhed.

Hvis du for eksempel arbejder med at designe og installere brugerdefinerede udendørs køkkener, kan producenten af ​​køkkenprodukterne være modtagelige for at fremvise disse produkter - og dit kreative design - i en annonce, der opfylder dine annonceringsmål.

Overvej Andre Cooperative Advertising Program Eksempler

Og hvis producenten siger nej? En initiativrig lille virksomhedsejer kan tage en side ud af den samarbejdende reklamehåndbog og anvende lektionen på utallige måder. Med andre ord er der flere måder at oprette en kooperativ annonce på end tv, radio, magasiner, aviser og billboards.

Næsten alle typer medier kan bidrage til kooperativ reklame. Overveje:

• Kataloger.
• Cd-rom'er.
• Direkte post.
• Dørbøjler, især med komplementære ydelser, hvor et firma vises på den ene side af bøjlen, og et andet firma vises på den anden side. Flyers, brochurer eller brochurer. Salgsfremstød .

Scout rundt for kooperative reklame muligheder

Så længe du tænker "uden for boksen", kan det medvirke til at udvide dit anvendelsesområde på en anden måde - hvad angår nærhed. Med andre ord, hvis din virksomhed er beliggende i et indkøbscenter eller centralt shoppingområde, kan du ønske at nærme sig en anden virksomhedsejer om muligheden for at producere en kooperativ annonce, der ville lokke kunderne til begge dine døre. En sådan teknik kan være særligt effektiv i spidsbelastningsperioder, som f.eks. Helligdage eller måneden før op til skolen.

Selvfølgelig er der mere til en vellykket kooperativ annonce end placering. Du bør være kræsne om den anden part, der vises på annoncen. Husk, at det vil indeholde begge dine "mærkesignaturer." Hvis din virksomhed f.eks. Sælger et high-end premiumprodukt, kan du måske ikke samarbejde med en forhandler.

Som ejer af små virksomheder er du vant til at se annoncer gennem din ideals kundes prisme. Denne færdighed er endnu mere afgørende for en kooperativ annonce, selvom dit produkt er afbildet som den dominerende funktion. Hvis du mærker en ubalance eller potentialet for at skabe forvirring i forbrugernes sind, skal du foretage tilstrækkelig forskning på din potentielle samarbejdspartner. Og hvis du skal følge din tarminstinkt og kigge efter et andet samarbejde.

På kort sigt kan en kooperativannonce spare dig penge, men et sammenstød i brand image kan ende med at koste dig, hvad reklame er grundlæggende designet til at levere: flere kunder.

Mål højt med kooperativ reklame

Advarselshistorier arbejder på begge måder og giver et godt argument for at sigte højt med kooperativ reklame. Med andre ord, selvom du kun samarbejder om en enkelt annonce eller et reklame-initiativ med en anden prestigefyldt, respekteret virksomhedsejer, vil den altid forblive i din marketingportefølje.

Plus, du står til gavn for, hvad der kunne være en værdifuld læringserfaring. Når alt kommer til alt, kan du arbejde med en anden virksomhed om, hvordan det bruger reklame, og hvilke metoder der fungerer bedst - og hvordan det handler om de samme markedsføringsforstyrrelser og muligheder, som du står over for.