Ulemperne ved Unikke Salgsproposition

Udvikling af et unikt salgsforslag - en stærk salgsbudskab, der overbeviser kunderne om dit produkt eller din service, er den eneste, der kan imødekomme deres behov - er et effektivt marketingmål. Men der er ulemper ved at opbygge en kampagne omkring et unikt salgsforslag, især hvis du fokuserer på at udvikle et salgsforslag med udelukkelse af andre marketingstrategier.

Kort holdbarhed

En fælles taktik er at basere et unikt salgsforslag om en særlig fordel, du tilbyder kunder. I sig selv er der intet galt med denne tilgang, men begivenheder uden for din kontrol - såsom hurtig teknologisk eller kulturel forandring - kan give dit salgsforslag en kort holdbarhed, ifølge bogen "Advanced Brand Management: Managing Brands in a Changing Verden "af Paul Temporal. For eksempel, hvis du fremstiller computerhardware, kan industriforskydninger gøre den fordel, du for øjeblikket synes håbløst forældet om et år.

Forkert besked

Det er muligt at udvikle et unikt salgsforslag, der ikke svarer til dine kunders behov. Hvis du for eksempel baserer dit salgsforslag på dine lave priser, men dine mål demografiske bekymrer sig mere om høj kvalitet end omkostninger, kan købere måske afvise dig uden for hånden. Nøglen er at gøre din forskning og finde ud af, hvad dine mål forbrugere søger. Brug derefter forskningsdataene til at udvikle et overbevisende salgsforslag, der taler direkte til disse behov.

Ikke unik

At hævde at tilbyde unikke fordele, når kunderne ved, at du ikke vil virke naiv i bedste og uetiske i værste fald. F.eks. Omfatter fælles taktik til differentiering af produkter fra konkurrenter fremhævelse af forskelle i produktfunktioner, prissætning, produktionspraksis, rabatter, virksomhedskultur, hastighed og pålidelighed, ifølge Christopher Wests bog "Competitive Intelligence". Et krav om, at din virksomhed er unik i nogen af ​​disse henseender, skal stå op til forbrugernes kontrol. Med andre ord vil dit unikke salgsforslag genopblussen, hvis dit produkt eller din tjeneste ikke er helt unik på nogen vigtig måde.

Smal fokus

Et unikt salgsforslag skal fokusere på et smalt aspekt af dit produkt for at være koncist og overbevisende. En ulempe ved dette snævre fokus er, at kunderne måske ikke er klar over de mange andre fordele ved at bruge dit produkt eller din tjeneste. Der er ikke meget du kan gøre ved dette problem inden for rammerne af et kortsalgsforslag, så du skal finde andre måder at forklare det fulde omfang af fordelene ved dit produkt. At pege potentielle købere mod en informativ hjemmeside er for eksempel en effektiv løsning.