Direct Mail Copywriting Tips

En virksomhed kan måle offentligheden svar på en direkte mail marketing kampagne næsten øjeblikkeligt. Hvis du sender ud 2000 direkte mail-stykker om dit produkt eller din service og modtager 200 svar, har din kampagne en responsrate på 10 procent. Dette sammenligner med andre markedsføringsmetoder, hvor resultaterne måles i salget i løbet af en uge. Uanset hvilken tilgang du bruger - online, e-mail, telefon, fax eller sneglepost - trykte og sande direct-copywriting tips og teknikker kan tiltrække potentielle kunder og få dem til at reagere.

Personliggør det

Succesfulde direct mail copywriters foretrækker en uformel, konversationsskriftsstil, ifølge Don Bly, forfatter af "The Copywriter's Handbook." Brug kopi, der involverer læseren personligt. Dette kan opnås ved at tale med læseren som om han var i samme rum som dig, og med softwareprogrammer, der tilpasser hvert brev på din mailingliste.

Foretag en indvirkning

Den første sætning i dit direkte mail-stykke skal være den vigtigste, du skriver. Det skal koble læseren og sætte tonen til resten af ​​stykket. Denne sætning - som også kan være din overskrift - bestemmer, om dit publikum vil fortsætte med at læse om dit produkt.

Hold ting spændende

Lav en liste over handlingsord og sætninger, der spænder og ansporer din læser - som "Du er en vinder!" - og inkludere disse i din direkte mail-stykke. Ord som "annoncering", "eksklusiv", "udfordring" og "sammenligning" trækker også læsere ind og lader dem vide, at du tror på dit produkt. At tilbyde noget gratis er en anden god måde at pique læserens interesse på.

Spørg provokative spørgsmål

Opstartende statistikker, der understøtter behovet for dit produkt - eller endda citerer noget uhyrligt - kan gøre din målgruppe lyst til at læse hele brevet, ifølge Bly. Medtag provokerende spørgsmål for at vække læsernes nysgerrighed. Disse er normalt effektive, når de taler direkte til læseren.

Tilbyd en løsning

Dit produkt skal tage fat på din læsers behov, og din kopi skal håndhæve den løsning, du tilbyder. En retfærdig præsentation af fordelene ved dit produkt kan motivere publikum. Gentag sætninger i hele direct mail-stykket for at styrke løsningen.