Hvad gør grossister i distributionskanalen?

Distributionskanalen henviser til den samlede strøm af information og varer fra originalproducent til slutbruger. Grossisten, også kendt som distributør, erhverver varer fra en producent, landbruger eller minearbejder, holder dem i et distributionscenter og sælger dem derefter til detailhandlere.

Produktudvikling

Grossister er eksperter i færd med at tage færdige varer og få dem på butikshylder. Det første nøgle trin for en grossist er at bestemme hvilke produkter, der skal købes og distribueres. Generelt søger en distributør efter produkter, der har en stærk forbrugerappel, som detailhandlere ønsker at erhverve. I nogle tilfælde tilbyder producenterne handelsrabatter og kampagner for at få grossisterne til at købe på grund af en reduceret pris.

Opbevaring

Mens producenter og detailhandlere nogle gange har varehuse eller distributionscentre, er denne type facilitet oftest forbundet med en grossist. Et lager er den fysiske placering, hvor en distributør organiserer produkter og holder dem til køb hos en forhandler. Grossisterne bruger typisk lagerprogramvareprogrammer til at holde styr på lagerbeholdningen og placeringen for at trække produkter til en ordre. Jo mere lager grossisten bærer, jo mere plads og personale tager det at styre.

Marketing og salg

Hver deltager i distributionskanalen har brug for markedsførings- og salgsfunktioner til at flytte varer sammen. Engrosforhandlere mødes med nye detailudsigter og eksisterende konti for at sælge varer. Med nye udsigter forsøger salgsrepræsentanter at overtale detailkøbere, at visse produkter har stor efterspørgsel og tilbyder gode indtægtsmuligheder. Ofte skal en distributør dog tilbyde rabatter for at få en forhandler til at rydde hyldeplads til et nyt, mindre velkendt mærke. Med eksisterende konti bruger indvendige salgsrepræsentanter mere tid på telefonen efter at følge kunderne og tager fornyelsesordrer.

Transport og logistik

En central aktivitet for en grossist er den fysiske fordeling af varer og tilhørende logistik. Distributører bruger generelt lastbiler, fly og både til at transportere varer afhængigt af forhandlerens beliggenhed. Lagermedarbejdere tager lagerordrer, trækker produkt fra hylder, pakker det og laster det op på lastbiler eller andre transportkøretøjer. Når forsendelsen er klar til at bevæge sig, sendes besked via et lager system for at lade forhandleren vide, at varer er på vej.