Hvad er vertikal salg?
Virksomheder fremstiller vertikalt salg, når de markedsfører forbrugerne i en enkelt industri. På den anden side er horisontale salgsmålgrupper af forbrugere i alle brancher. Lodrette markeder favoriserer store virksomheder, der har tilstrækkelig mangfoldighed i driften til at målrette adskillige vertikaler i forskellige regioner. Placeringen af din lille virksomhed bestemmer, om det vertikale salg er levedygtigt.
Definition
Lodret salgsstrategi fokuserer på forbrugere i en branche. For eksempel forsøger et produktionsselskab vertikalt salg, når det alene fremstiller udstyr til sundhedssektoren. Virksomhederne kan målrette ad flere vertikale markeder, men små virksomheder har typisk ressourcer og personale til at fokusere på et vertikalt marked i begyndelsen.
Beliggenhed
Små virksomheder skal vælge deres vertikale marked omhyggeligt: Fordi deres salgsteam er små og har tendens til at fokusere på mindre metromarkeder i stedet for nationale markeder, kunne det forkerte vertikale marked hindre organisationens samlede salg. For eksempel ville en organisation, der forsøger lodret salg i underholdningsindustrien i St. Louis, ofre forretningsmuligheder for et lille marked, mens en underholdningsfokuseret organisation i Nashville eller Los Angeles ville maksimere indtjeningspotentialet. Små virksomheder bør undersøge industriens hub inden de forpligter sig til en vertikal salgsstrategi.
Fordele
Salgsfolk, der arbejder i et vertikalt marked, opnår ekspertise, der letter samtalen med erhvervskunder og bygger et positivt ry for virksomheden. Virksomheder, der undersøger deres konkurrenter i branchen, er mere tilbøjelige til at købe dine ydelser, hvis deres konkurrenter gør det. Små virksomheder, der får denne industri fordel, har pålidelige indtægter for ekspansion.
Tips
Nøglen til succesfulde vertikale salg følger forbrugernes fødder og øjne, siger Jay Lipe, CEO for Emerge Marketing. Rejser til branchekonferencer og messer, mens reklame i branchefolkpublikationer og websteder maksimerer din eksponering for potentielle kunder på et vertikalt marked. Selvom små virksomheder har en forholdsvis lille salgsstyrke, søger målet om vertikale salg effektiviteten af deres salgsafdelinger.
Populære Indlæg
En medarbejderbedømmelse bør ses som et redskab til at hjælpe medarbejderudvikling. Det er også en måde for virksomheden at bestemme, hvor der skal udbetales stigninger i kompensation, hvilke medarbejdere der er potentielt ledelsesmateriale, og hvilke medarbejdere der muligvis skal opsiges. Der er et par medarbejderbedømmelsestips, som ledere skal følge for at gøre hver evaluering nyttig. Være k
Læs Mere
Fødevarefremstillingsprocessen omfatter mange af de samme elementer som fremstillingsprocesser for andre typer produkter som biler og tøj. Fødevareproducenter skal oprette effektive systemer, minimere flaskehalse og omhyggeligt forvalte lagerbeholdninger. Men fødevarefremstilling indebærer også særlig opmærksomhed på detaljerne om smag, fødevaresikkerhed og holdbarhed. Fødevare
Læs Mere
Den værdi, du tilføjer til dine produkter, er, hvad der overbeviser dine kunder om at købe dem. Ikke-merværdiaktiviteter tilføjer omkostninger til dit produkt uden at øge værdien. Omkostningsregnskaber er en ledelsesmæssig regnskabsafdeling, der sporer produktionsomkostninger. Som dine varer bevæger sig gennem produktionen, identificerer omkostningsregnskaber hvilke aktiviteter, der giver værdi for dine produkter, og hvilke som ikke gør det. At holde
Læs Mere
Det er vigtigt at sikkerhedskopiere mobiltelefondata - herunder adressebog, billeder og videoer - hvis en telefon går tabt eller stjålet, eller hvis du ønsker at opgradere fra din gamle telefon enhed til en ny. Små virksomhedsejere kan enten abonnere på deres tjenesteudbyder's backup assistent plan eller andre data download data for tredjeparter for at sikre deres telefon data. Hvi
Læs Mere
Facebook Chat er designet til at sende beskeder i realtid, så du kan kommunikere med andre så hurtigt som i telefonen. Når funktionen er langsom, tager det længere tid for meddelelserne at nå dig, hvilket hæmmer strømmen af samtale. Flere problemer kan være årsagen til, at Facebook-chat er langsom, herunder browseren eller internetforbindelsen. Nogle af de
Læs Mere