Mål for en Computer Consulting Marketing Plan

Computer konsulentfirmaer leverer hardware og software design, udvikling, installation, reparation og træning, normalt til erhvervskunder. En markedsføringsplan skal indeholde et overblik over din computer konsulenttjeneste, finansielle fremskrivninger og reklamestrategier til at placere din virksomhed korrekt i konkurrencedygtige landskab. Computerrådgivning er en meget konkurrencedygtig forretning, men små virksomheder kan og gør det lykkes, en tilfreds klient ad gangen.

Opmærksomhed

Hovedformålet med et nyt konsulentselskabs marketingplan er at skabe opmærksomhed, så du kan lande din første konsulentkontrakt. Først, segment dit marked. Hvis du for eksempel har ekspertise inden for lokale netværk, skal du udarbejde en liste over små og mellemstore virksomheder i det område, der muligvis kræver netværksinstallation og overvågningstjenester. Start derefter med at ringe til computerserveradministratoren eller informationsteknologistyreren ved hvert firma på din liste. Hvis du har deres e-mail-adresser, send dem en kort beskrivelse af dine tjenester og et link til dit websted. Deltage i lokale handelskamre og andre netværksbegivenheder, fordi de giver gode muligheder for at møde potentielle kunder.

Kundebase

Virksomheder engagerer normalt konsulenter, de kender, hvilket gør sikring af den første kontrakt så vigtig. Avis og internetannoncering er ikke rigtig den bedste måde at få nye kunder på, fordi de fleste virksomhedsejere ikke vil ringe op til en konsulent fra telefonbogen. I stedet fokusere dine energier på landing din første klient. Mund-til-mund reklame og opfølgningskontrakter fra denne klient skal hjælpe dig med at vokse din kundebase. Mod slutningen af ​​din første kontrakt, få din kundes tilladelse til at bruge ham som reference og bede ham om at anbefale dine tjenester til sine jævnaldrende indenfor og uden for virksomheden. Skriv blogindlæg om relevante teknologiske emner. Fremtidsorienterede kunder kan finde disse artikler under en internetsøgning, besøge dit websted og udfylde en feedback formular for at anmode om flere oplysninger.

Partner Network

Et netværk af andre små og mellemstore informationsteknologiselskaber, der tilbyder komplementære tjenester, kan hjælpe dig med at dyrke din forretning. Hvis du for eksempel leverer databasedesigntjenester, kan komplementære tjenester omfatte valg af udvalg og uddannelse af databasesælgere. Du kan møde potentielle netværksselskaber på messer, konferencer, alumni arrangementer på universitetet og endda online. Selvom du måske konkurrerer med dem for nogle af de samme kunder, kan du også være i stand til at udforske samarbejdsmuligheder, som f.eks. At byde på betydelige offentlige og private indkøbskontrakter, der ellers ikke er tilgængelige.

Vækst

Et af hovedmålene med en marketingplan eller en strategisk plan er at opbygge et fundament for langsigtet omsætningsvækst. Konsulentvirksomheder vokser typisk ved at tilføje nye medarbejdere og partnere på flere steder. For eksempel kan nogle af medlemmerne af dit netværk af konsulentfirmaer beslutte at formalisere partnerskabet og gå efter større rådgivningsopgaver på forskellige områder, muligvis endda i forskellige lande. Fra et af disse engagementer kan du muligvis udvikle et hardware- eller softwareprodukt, som en dag bliver meget udbredt af virksomheder over hele verden.