Hvad laver en vindende produktchef?

En produktchef er ansvarlig for alle de forskellige marketingfaser af deres virksomheds produkter, herunder produktudvikling, prissætning, reklame og distribution. Vinder produktledere bruger alle tilgængelige ressourcer til at skabe bedst sælgende produkter. De kortlægger omhyggeligt alle de trin, der er involveret i at få produkter til markedet og derefter administrere disse produkter for at opnå optimal rentabilitet. En vindende eller meget succesfuld produktleder har flere nøgleegenskaber og metoder, der adskiller sig fra den gennemsnitlige produktleder.

Kender markedet

De mest succesrige produktledere kender deres marked. De kender deres vigtigste konkurrenter og de produkter, de sælger. Vinder produktledere forstår også de vigtigste fordele og ulemper ved deres produkter i forhold til deres konkurrenter. Desuden kender vellykkede produktchefer markedsandelen af ​​hver af deres produkter, eller den procentdel af dollar eller enhedssalg, de bruger af det samlede salg på markedet. De planlægger måder at øge markedsandelen gennem forskellige produkt- og marketingstrategier. Disse fagfolk er også meget bekendt med alle eksterne variabler, der kan påvirke deres produkter, herunder regeringsbestemmelser, handelsrestriktioner og billige produktimitationer. De arbejder aktivt for at overholde pakkeregler, for eksempel. De kan også modvirke strategier fra billige producenter ved at understrege deres overlegne kvalitet.

Undersøger Kundebehov

Vinder produktledere undersøger også deres kunders behov. De forstår fuldt ud deres kunders ønsker - om det er i form af specielle egenskaber, smag, dufte, dimensioner og størrelser - baseret på de typer produkter, de sælger. Top produktledere undersøger deres kunder gennem produktundersøgelser, herunder dem, der gennemføres via telefon, mail, personligt eller via internettet. De anvender tjenesterne fra deres virksomheds marketingafdelinger for fuldt ud at forstå deres kunders præferencer. Den succesfulde produktleder definerer også klart sin målgruppe, som er de forbrugere, der mest sandsynligt køber sine produkter. Hun udpeger de geografiske områder, hvor hendes produkter vil sælge og estimerer antallet af årlige indkøb i hvert område.

Fungerer tæt sammen med andre

En produktleders grænseflade med andre afdelinger er også afgørende for deres succes, ifølge Northwestern's Kellogg School of Business. Top produktledere arbejder tæt sammen med forsknings- og udviklingsafdelinger for at bestemme de rigtige råmaterialer og specifikationer for produkter. De skal også forklare nøglefunktionerne til salgsafdelingen, så de i sin tur kan informere grossister eller slutbrugere. Vinder produktledere arbejder også tæt sammen med de primære distributionskanaler. En produktchef for et lille køkken- og badproducent kan arbejde med forskellige køkken- og badstuer i f.eks.

Administrerer produktlivets cyklus

Topproduktschefer styrer også deres produkter gennem forskellige stadier af produktets livscyklus. De overvåger nøje salg og lagerbeholdning under introduktions- og vækstfasen, så de imødekommer kundernes efterspørgsel. De kan finde måder at differentiere deres produkter fra konkurrenter i løbet af løbetiden, da de forsvarer markedsandele. Savvy produktledere kan også øge incitamenterne under løbetiden, da markedet bliver mere mættet. Og de ved, om de skal stoppe med at sælge produkter i løbet af tilbagegangen. De kan opdage nye teknologier til at erstatte forældede produkter, for eksempel.