Hvad er den uopnåelige trekant i reklame?
I markedsføring og reklame refererer den "uopnåelige trekant" til en maksimal, at varer af høj kvalitet leveret hurtigt og effektivt til kunderne altid kommer til en højere pris og omvendt. Trianglen betragtes som "uopnåelig", fordi enhver virksomhed, der opnår den, ville være iboende fejlfri.
Tre sider af trekanten
De tre sider af den uopnåelige trekant er kvalitet, hastighed og pris. Den grundlæggende forudsætning er, at for at et produkt skal kunne lykkes, skal det være af høj kvalitet og leveres til forbrugerne med den hurtigste hastighed muligt og til den bedste pris. På bagsiden vil et produkt, der ikke er meget godt eller leveres med en langsommere hastighed, bære en lavere pris, der afspejler disse mangler. Med hensyn til reklame og markedsføring vil producenter, der tilbyder et produkt af lavere kvalitet, fokusere på den lave pris, og de med overlegne produkter vil fokusere på deres høje kvalitet og / eller hastighed på service.
Logistiske problemer
Levering på alle tre sider af trekanten virker ikke logistisk. Hvis BMW pludselig begyndte at sælge sine biler til $ 20.000 i stedet for $ 45.000, ville det ikke være i stand til at bevare sin fortjeneste og ville gå ud af drift. Oprettelse af et produkt af høj kvalitet er mere omkostningskrævende end at skabe en billig, og disse omkostninger videreføres i form af højere priser. Det samme gælder for leveringshastigheden. At levere et produkt med større hastighed kræver større ressourcer og mere omkostning, såsom at sende noget ved Federal Express i stedet for første klasse mail. Så mens det er let at se, hvorfor to sider af trekanten er nemme at opnå, er det næsten umuligt at komme op med den tredje.
Nej, slår systemet
Nogle marketingfolk har skubbet teorien om, at en producent kunne opfylde alle tre sider af trekanten ved at skabe et produkt af høj kvalitet, sælge det til en lav pris og stole på salgsmængde for at generere overskud. Men selv det virker ikke på grund af, hvad nogle markedsførere kalder "slangen olie effekt." Teorien er, at alle, der prøvede denne tilgang, ville mislykkes, fordi forbrugerne ville antage, at der var noget galt med produktet, fordi det blev solgt til en lav pris. Så ideen om at "det er for godt til at være sandt" ville arbejde imod nogen med selv de bedste hensigter.
Bundlinjen
Økonomiske teoretikere påpeger også, at det ikke giver mening at endda forsøge at nå den uopnåelige trekant. Hvis du har et godt produkt, hvorfor sælge det en pris, at dårligere produkter sælges på? Eller hvis du er i stand til at levere et produkt til den anden side af verden om 24 timer, hvorfor opkræve den samme pris som en, der ville tage en uge for at levere produktet til samme destination? Den nederste linje er, at forbrugerne er betinget af at vide, at du får hvad du betaler for, og det vil altid gøre den uopnåelige trekant uopnåelig.