Hvad er den bedste måde at drive salg på?

Lever dine numre. Det er det primære fokus for en typisk salgsstyrke. Men der er ingen bedste måde at øge salgsindtægterne på, fordi det ikke handler om at gøre en ting, som f.eks. At lave et bestemt antal salgsopkald pr. Måned. I stedet vokser den bruttoomsætning ved hjælp af alle tilgængelige midler, herunder stigende salgsvolumen og voksende markedsandel.

Salg til eksisterende kunder

Virksomhedsejere kan skabe en marketingstrategi og vælge de relevante produkter, der skal tilbydes på deres målmarkeder, men glemmer eksisterende kunder og fokuserer i stedet på at vinde markedsandel. Hvis din marketingplan og daglige salgsaktiviteter fokuserer på nye kunder, kan du mangle marketingbudget eller personlig energi til at imødekomme eksisterende kunders behov. Så du kan miste disse kunder, hvilket kan betyde, at du skal betale for lavere margener på grund af de høje omkostninger ved at identificere og sælge produkter til nye kunder. En bedre tilgang kan være at forbedre forholdet til eksisterende kunder, reducere kundesvaretider eller skabe produkter for bedre at kunne imødekomme eksisterende kunders behov.

Prissætningsstrategi

Salgsteam har forskellige værktøjer til deres rådighed, som f.eks. Generering af kundeemner og upselling - tillader en kunde at købe mere dyre produkter - for at øge salget. Men disse trin kan blive underbudt af en prisstrategi, der tyder på, at du praktisk talt giver produkter væk til nedsatte priser, hvilket sænker din virksomheds salgsindtægter. Uden en tilsvarende stigning i salgsvolumen påvirker denne strategi negativt nettoresultatet. I modsætning hertil viste en undersøgelse af Global 1200 af McKinsey og Company, at en stigning i prisen på 1 procent fører til en stigning i overskud på 8, 7 procent. Så du kan få mere succes med at øge salgsindtægterne og nettoresultatet, hvis du sælger produkter til priser, der afspejler deres markedsværdi, snarere end til diskonterede priser.

Salgsanalyse

Store data - enorme datalager - giver salgsorganisationer mulighed for at analysere data for at forstå, hvordan man kan påvirke produktsalg. Salgsanalyser giver en bred vifte af oplysninger, såsom demografiske og adfærdsmæssige data vedrørende kunder i visse markedssegmenter, hvilket hjælper virksomheder med at øge salgsindtægterne og muligvis bruttomarginen samt brutto- og nettoresultatet. Analytics understøtter også undersøgelsen af ​​salgskampagnens effektivitet med hensyn til vellykket erhvervelse af nye kunder og evaluering af markeder for at tildele salgsbudgetter hensigtsmæssigt. Salgsanalyser er også nyttige til at forberede resultater, give feedback til sælgere og identificere træningsbehov.

Key Account Management

Key Account Management fokuserer et helt firma på de kunder, der er mest kritiske over for sine økonomiske resultater. For eksempel, hvis en sælger lover en nøglekonto en produktlevering på en bestemt dato, bliver det ansvaret for operationer for at sikre, at leveringen på tid er lavet. Dette kundeserviceniveau er afhængig af virksomhedsledere, herunder administrerende direktør og bestyrelse, samt passende udvælgelse af nøglekonti, der vil modtage unikke salgsbud og højt niveau af kundeservice. Det er også nødvendigt at identificere, træne og belønne centrale kontoadministratorer for deres bidrag til kundetilfredshed og den resulterende kundeforpligtelse over tid.