Hvad betyder effektiv promovering?

Effektive reklamationsresultater fra kommunikation og aktiviteter, der øger salget på måder, der optimerer brugen af ​​dine marketing dollars. Hvis alle taler om din virksomhed på grund af en fængende reklamekampagne, men du vil få flere mennesker gennem din dør med en kupon, er din reklamekampagne ikke effektiv. Indstilling af præstations benchmarks for markedsføringsaktiviteter hjælper dig med at bestemme, hvilke virkninger der er effektive for dig.

Forfremmelse

Ordet "forfremmelse" har flere forskellige betydninger i forbindelse med marketingaktiviteter. Forfremmelse er i videste forstand al aktivitet relateret til salgskommunikation og aktiviteter, herunder reklame, PR, sociale medier, rabatter, rabatter, kuponer og arrangementer. I en smalere forstand omfatter forfremmelse aktiviteter med direkte kundekontakt og udelukker reklame og PR. Små virksomheder uden dedikerede marketing-, salgs-, reklame-, PR- og promotionsafdelinger kan klump alle disse aktiviteter under ét område, ofte en promoveringsafdeling.

Effektive kampagner

Hvis du kan vise efter en kampagne, at den genererede øget salg og overskud, og gjorde det bedre end andre salgsfremmende muligheder, du havde, kan du overveje det effektivt. At køre et salg, der genererer et overskud på $ 5.000, er for eksempel ikke en effektiv forfremmelse, hvis du vælger den taktik over at køre et direkte mailprogram, der normalt genererer en fortjeneste på $ 10.000. Nogle kampagner behøver ikke at generere en fortjeneste for at være effektiv. Hvis du vil bevare dit brand på markedet og minde dine kunder om, at du kan betjene dem, når de er klar til at købe, er en forfremmelse, der sender denne meddelelse, selvom den ikke genererer nyt salg eller overskud, effektivt. Nogle kampagner kræver, at der sælges produkter med tab for at få kunder i døren, så de bruger penge på produkter med højere gevinst.

benchmarks

For at måle effektiviteten af ​​dine kampagner, angiv en række benchmarks for at evaluere hver. Gennemgå din hjemmeside og social media trafik i løbet af en kampagne for at måle dens indflydelse på kundeaktivitet. Beregn dine omkostninger til at køre forfremmelsen, herunder din medarbejder tid, penge du betalte entreprenører til at oprette materialer, medier og trykning omkostninger og mulighed omkostninger. Mulighed omkostninger er fordele du tabte ved at bruge din tid, indsats og penge til at gøre noget andet. I stedet for at bruge brutto salg og indtægter som benchmarks for succes, skal du bestemme dine brutto overskud og fortjenstmargener på en kampagne for at bestemme dit afkast af din investering og sammenligne dette investeringsafkast med andre salgsmuligheder.

Overvejelser

Gennemgå dine kampagner om, hvordan de hjalp dig med at nå andre markedsføringsmål, f.eks. Dine branding-, distributions- og prisstrategier. Nogle tilbud, der ikke giver dig mange penge, kan holde distributører tilfredse med din indsats for at hjælpe dem med at øge salget, hvilket hjælper dig med at holde disse konti. En brandingskampagne har muligvis ikke direkte salgsstøtte, men kan hjælpe dig med at bevare eller øge markedsandele i løbet af året. Hvis du har et salg, der hjælper dig med at lukke langsomt lagerbeholdninger og indhente hurtige kontanter, kan det skade dit mærke, hvis kunderne ser dig som en diskounter. Brug kunde- og leverandørundersøgelser for at få feedback ud over salgstal vedrørende dine kampagner.