Måder at påvirke bruttomarginer

Bruttomargin eller brutto fortjenstmargen er den effektivitet, hvormed din virksomhed konverterer omsætning på produkt eller service salg til bruttoresultat. I regnskabsmæssig behandling svarer den til bruttoavance divideret med omsætning og multipliceres med 100 for at få en procentdel. Virksomhederne forbedrer bruttomarginen på flere måder.

Vokse efterspørgslen

Generelt for at påvirke bruttomarginen er det nødvendigt at ændre enten indtægter eller omkostninger ved solgte varer, der almindeligvis hedder COGS. Ved at skabe mere efterspørgsel og kunde entusiasme kan du muligvis øge dine prispoint og dermed bruttomargin. Aggressiv markedsføring, stærkere visual merchandising og personlig salg er alle metoder til at tiltrække kunder og overtale dem til at købe. Ikke alene kan du opretholde højere faste priser, men konstant efterspørgsel begrænser behovet for mark-downs.

Forbedre købsprocedurer

Ineffektive købspraksis bidrager til højere COGS, og fører ofte til nedskæringer og handelsaffald. Bedre efterspørgselsoversigt, der støttes af lagerstyringssoftware, kan hjælpe dig med at imødekomme kundernes efterspørgsel uden at have overskydende beholdning. I nogle tilfælde kan du forbedre omkostningerne ved at bestille mindre satser hyppigere. I andre situationer, f.eks. Med en tilgang til indtrængning, kan du reducere dine omkostninger pr. Enhed ved at købe i større mængder.

Nye leverandørkontrakter

En af de enkleste måder, konceptuelt, at forbedre bruttomarginen er at forhandle nye kontraktpriser med produktleverandører. Praktisk set er du dog nødt til at overbevise leverandører, at det giver mening for dem. Langsigtede aftaler eller køb af andre varer kan give leverage til lavere priser. Det betyder, at COGS er lavere, men du kan opretholde lignende priser for dine kunder.

Forbedre kvaliteten

Højere produktkvalitet og elitjenester tillader typisk højere bruttomargin potentiale. Således kan du omplacere din virksomhed med højere kvalitetsprodukter og bedre service, så du senere kan opkræve højere priser. Risikoen ved denne tilgang er, at kundeinteresse og salgsvolumen normalt falder med højere prispoint. Du vil have brug for, at salgsvolumen skal forblive høj nok, at i kombination med højere priser, kan du konvertere højere bruttomargin til højere overskudsgrad.