Sådan skriver du et bud på en kontrakt

En succesfuld lille virksomhed kræver en grundlæggende byggesten til at operere: kundekreds. For at tiltrække kunder er det nødvendigt at vide, hvordan man skriver et bud på en kontrakt. Uden klienter giver en virksomhed aldrig en fortjeneste. Start på rette spor ved at komponere et kontraktbud, der vinder forretning. Tro det eller ej, du behøver ikke at fokusere på prisen. Gør ikke fejl, tallene er vigtige, men dit vindende bud handler om ideer og erfaringer.

Hvorfor dig?

Skriv ned, med så få ord som muligt, hvordan din virksomhed vil være det bedste valg til at betjene kunden. Fokuser på egenskaberne af din virksomhed på en måde, der præciserer værdien for kunden, samtidig med at der ydes et gunstigt lys på virksomhedens bedste aktiver. Vær ikke genert. Som de siger, "sæt din bedste fod fremad." Du vil gerne give dine buds anmeldere tillid til, at du tilbyder noget gavnligt, de andre budgivere gør ikke.

Giv ideer og svar

Løs problemet med målorganisationen med ideer og svar. Hvis kunden f.eks. Søger en tekstilprinter til hurtigt at producere håndtrykt bomuldsværft til punge, skal du påpege, at dit studios nærhed til klientens fabrik vil fremskynde processen og bemærke, at familien af ​​stof kunstnere du beskæftiger, er fine- indstillet til højkvalitativ hurtigreaktion. Derefter tilbyde at oprette en arbejdsplan, der cranks ud højt volumen på så kort tid som muligt. Imprimere klienten med åbenhed til input og et løfte om et kreativt problemløsende ledelsesteam, som vil arbejde med kunden om ethvert spørgsmål.

Dine kvalifikationer

Dette afsnit tjener en vigtig funktion ved at vise den mulige klient virksomhedens styrker, såvel som dens effektivitet i lyset af potentielle problemer. Business Link, en britisk virksomhedsinformationsside, siger, at "skræddersyede biografier bør fremhæve succeser med lignende projekter, såvel som kvalifikationer og erfaring." Hold tingene korte og søde ved kun at fokusere på aktuelle erfaringspunkter, ikke hele CV-historien. Giv gruppen af ​​mennesker, der vil gennemgå buddets tillid, at din erfaring vil sikre en problemfri drift.

Giv numre

Vis tal for at give indlysende, let at bevise værdi over konkurrenter. Undersøg, hvor meget sammenlignelige virksomheder betaler for den samme service, og bestemmer måder at underkaste deres værditilvækst. Vær kreativ, hvis intet indlysende kommer i tankerne. Hvis stedet på tværs af byen gør widgets til $ 5 stk., Skal du skrive en oversigt over produktion, forsendelse eller andre driftsomkostninger, der reducerer 50 cent fra prisen på dine widgets: Måske skære dit overskud lidt eller bruge en mindre mængde emballage med mere bar -ben design. I hvert fald vise i prisfordelingen hvordan du kan tilbyde et godt produkt til en billigere pris.

Adresse Juridiske Bekymringer

For eksempel kan offentlige entreprenører overveje at nogle offentlige bud vil være tilgængelige for alle at se gennem FOIA, Federal Open Information Act. Hvis nogle af dine data har fortrolige status, som f.eks. Proprietær information, som du ikke vil have dine konkurrenter at vide, skal du inkludere en notation i buddet vedrørende de afsnit eller sætninger, du vil redigere i tilfælde af en FOIA-anmodning. Dit bud skal indeholde sprog, der beskriver juridisk ret til alvorlige problemer, herunder muligheder for mægling eller civilretlige handlinger. Bekræft alle juridiske forhold med juridisk rådgiver, inden du indgår det i dit officielle endelige dokument.

Elementer du skal bruge

  • Liste over omkostninger til projektet

  • Budoplysninger

  • Medarbejderbiografier eller genoptagelser

  • Advokat

    • Tip

      • Skriv med grupper af tre i tankerne. Beverley A. Browning, forfatter af "Grant Writing for Dummies" skriver, "Forskning viser, at grupper på tre er effektive til at få dit publikum til at huske et vigtigt punkt. Ordene, der holder fast i vores sind for altid, kommer normalt i grupper på tre: blod, sved og tårer, læsning, skrivning og aritmetik, og rød, hvid og blå. " Tilby effektive, målrettede og omkostningseffektive løsninger, ikke bare store løsninger.

Populære Indlæg