Hvordan man skriver high-response salgsbrev

Et velopbygget salgsbrev kan være et yderst effektivt lille markedsføringsredskab. Ifølge Inc. kan afsendelse af salgsbrev via direkte mail tillade, at pengeforbundne små virksomhedsejere kan nå et bestemt målmarked til en rimelig pris. Virksomhedsejere har også fleksibilitet til at afprøve brevets effektivitet i mindre omfang inden lanceringen af ​​en større og dyrere postkampagne. For at generere det højeste svar skal salgsbreve indeholde visse væsentlige elementer.

Udvikle troværdighed tidligt

Mens en opmærksomhedsfuld overskrift er vigtig for først og fremmest at skabe læsernes interesse, er etableringen af ​​troværdighed tidligt i brevet afgørende for at opnå læsernes tillid. Ifølge den bemærkede salgstræner Anne Miller i New York, tjener de mest succesfulde salgsbrev læsernes tillid i andet afsnit. Byg tillid ved at inkludere kundetilkendegivelser øverst i brevet, helst fra en person, som udsigten kan identificere. Medtag en tidlig erklæring om, hvad der gør dig og dit tilbud helt unikt.

Fremhæv fordele i stedet for funktioner

Dit salgsbrev skal effektivt svare på spørgsmålet "Hvad er der for mig?" Bare at give en liste over produkt- eller servicefunktioner informerer læserne, men er ikke nødvendigvis overbevisende. Bring dine funktioner til livs ved at angive, hvilke fordele læserne vil hidrøre fra de relaterede funktioner. For eksempel, hvis dit produkt tilbyder avanceret teknologi, demonstrere for læseren, hvordan dette vil spare læseren tid, penge eller gøre livet lettere.

Gør det personligt

Tilpas dit brev så meget som muligt for at differentiere det fra blot et andet formular. Adressér det til en bestemt person ved navn i stedet for at bruge "Kære læser." Dette hjælper dig med at understrege enhver tidligere forbindelse, du måtte have med læseren, f.eks. At have brugt dine produkter eller tjenester tidligere. Forbedre læseren fokus ved ofte at bruge "dig" i stedet for "jeg", "vi" eller "os". Husk, at dine læsere er mere bekymrede over deres ønsker og behov end deres.

Medtag en opfordring til handling

Du skal klart informere dine læsere om, hvad de skal gøre for at udnytte dit tilbud, uanset om det ringer et gratisnummer, afsendelse af en porto betalt konvolut eller logge på en bestemt webadresse. Brug denne opfordring til handling for at styrke fordelene ved dit tilbud. For at sikre handling skal du inkludere et incitament til øjeblikkelig handling. Angiv for eksempel, at de første 50 respondenter vil få gratis adgang til din tjeneste i 30 dage eller en "særlig bonus gave" bare for at bestille.

Populære Indlæg