Sådan skrives Direct Mail Copy
At skrive direct mail kopi er en videnskab og en kunst. Mens du kan gå i skole for at lære det grundlæggende i copywriting og psykologien til at sælge, er det ofte, at evnen til at skrive stor kopi anses for at være en gave. Nøgleegenskaberne for stjernekunstforfattere er ikke nødvendigvis en uddannelse, men snarere deres evne til at sætte sig i deres kundes sko. Ved at henvise til læseren og danne det band, kan du skrive direkte mail kopi, der sælger stort set alt.
1.
Lav et flowchart, der beskriver dit produkt og hvorfor det er nødvendigt. Før du selv skriver et enkelt ord på din brevbrev, er det afgørende at fastlægge, hvad dit produkt eller din tjeneste er, hvad det gør, og hvorfor din kunde ikke kan leve uden det. Dette lyder måske simpelt på overfladen, men dette trin kræver dyb tanke og overvejelse. Virkelig tænke over, hvad du har at tilbyde, og de fordele, som din kunde vil høste ved at købe den. Skriv alle disse punkter ned og henvis til denne liste, mens du skriver dit brev. Flow diagrammet skal dække følgende: Behov, løsning og fordele.
2.
Etablere behovet og dit link til kunden i første afsnit i dit brev. For eksempel, hvis du sælger et produkt, der mindsker udseendet af ar, vil du først lade din læser vide, at du har været i hans sko. Du kender smerten, lidelsen og ydmygelsen, der kan være resultatet af at have et synligt ar. Dette afsnit skal bruges til at køre hjem to punkter: For det første at du og din kunde har noget til fælles, og for det andet at der er brug for en løsning på dette problem.
3.
Tilbyder læseren en løsning. Nu hvor du har etableret forbindelsen mellem dig og kunden og nævnt problemet, skal du give ham en løsning. Dette afsnit i dit brev skal informere kunden om, at du har svaret på deres problem - svaret, han har ledt efter, selvom han ikke vidste, han så ud. Dette afsnit skal skrives i positive og entusiastiske toner.
4.
Kør hjem de fordele, som kunden vil høste fra dit produkt eller din tjeneste. Du har fået kunden til dette punkt - han ved, han har brug for, hvad du skal sælge, og han ved, at det kommer til at hjælpe ham på en eller anden måde. Nu skal han kende alle de fordele, han vil høste, hvis han laver dette køb. Når man går tilbage til et fjernelseseksempel, vil nogle fordele omfatte, at man ikke længere skal dække det, ikke være bange for at vise sit ansigt offentligt og ikke længere behøve at skamme sig. Dette er en følelsesmæssig sektion for læseren. Køb er ofte lavet ikke baseret på logik, men snarere følelser.
5.
Tiltal ham til at købe produktet eller tjenesten med et særtilbud. Du har lagt grunden til dit salg, nu er det tid til at køre hjemstedet og forsegle aftalen. Tilbyde din kunde en enticement, der får ham til at handle på dit tilbud lige nu. Verden er fuld af konkurrerende produkter, og du skal være i stand til at tilbyde din kunde noget, der vil få ham ud af hegnet og åbne sin tegnebog. Dette kan være en prispause eller en gratis gave, men det skal være noget, der er håndgribeligt over for din kunde. Han har brug for at vide, at han får en hel del.
6.
Forstærker din besked. Den sidste del af din direkte mailkopi skal bruges til at forstærke hele brevet. Påmind dine kunder, hvorfor de har brug for dette produkt, hvad det vil gøre for dem, og hvordan det vil forbedre deres liv. Forbedre det link, du byggede i første afsnit, ved at minde dem om, at du har været i deres sko, og du vil tilbyde dem løsningen på deres problemer.