Hvordan man skriver en effektiv detailmarkedsføringsstrategi

Udvikling af en effektiv detailmarkedsføringsstrategi i dagens højteknologiske verden indebærer engagerende kunder og bygger kundeloyalitet, ikke bare at få dem til at købe en gang og aldrig igen. Skrivning af din detailstrategi indebærer at se på en række faktorer, der gør hele forskellen i, hvordan du får kunderne til butikken. Når du begynder at udvikle din strategi, skal du holde øje med dine forretningsmål, så du holder dig på rette spor for at opfylde dine generelle detailmål.

Definer din positionering

At finde ud af, hvordan din butik skiller sig ud fra konkurrerende butikker, er et vigtigt aspekt ved at skrive din marketingstrategi. Se på din positionering på markedet, f.eks. Om du sælger luksusprodukter eller rabatvarer, for at begynde at udvikle din positionsopgørelse. Du skal muligvis snakke med eller undersøge kunder for at finde ud af, hvordan de opfatter din butik, før du skriver dette afsnit. F.eks. Find ud af om kunderne gerne vil sidde i din butik på grund af atmosfæren, eller om de haster ind og ud på vej et andet sted på grund af hård belysning eller mangel på merchandising skærme. Begge disse er faktorer, der føjer til din positionering.

Identificer målmarkedet

Tag et kig på demografien hos de mennesker, der handler i din butik, f.eks. Deres alder, hvor de bor, gennemsnitlige udgifter og hvordan de hørte om din virksomhed. Disse oplysninger hjælper dig med at identificere de bedste måder at markedsføre til kunder. For eksempel kan du beslutte at bruge mobilannoncer til at appellere til yngre kunder, mens de stikker med direkte og trykte annoncer, der appellerer til et ældre publikum, der endnu ikke er afhængige af internettet til forskning om de produkter, de ønsker at købe.

Bestem fordele

Bestem, hvorfor folk vil shoppe i din butik for at identificere den marketingbesked, du skal overføre til potentielle kunder. Årsager kan omfatte de typer, sorter eller mærker af produkter, du tilbyder. Eller kunderne kan besøge din butik på grund af den atmosfære, som din butik præsenterer, såsom indirekte belysning, uddannelsesmæssige displays og de merchandising-taktikker, du bruger til at vise produkter. Hvis du ofte introducerer nye produkter eller ændrer dine merchandising-displays ofte, kan det være en anden grund, at folk kommer til din butik.

Beslut om taktik

Den salgsfremmende taktik du bruger til at få folk ind i din butik og opbygge kundeloyalitet afhænger af, om kunderne er afhængige af internettet eller andre salgsfremstød for at lære om, hvad din butik tilbyder. En kombination af digital og traditionel salgsfremmende taktik virker bedst, hvis du appellerer til forskellige målmarkeder. Ifølge Forbes skal disse taktikker indeholde opbygning af et websted og optimering af dit websted, så folk lærer mere om din butik gennem internetsøgninger. Andre salgsfremmende taktikker omfatter reklame i lokale publikationer og direct mail for at henvende sig til specifikke målmarkeder med salgsfremmende tilbud.

Angiv et budget og et skema

Oprettelse af en effektiv markedsføringsstrategi kræver, at du fastsætter et budget for at betale for alle dine marketingopgaver. Small Business Administration siger, at hvis din butik gør mindre end 5 millioner dollars om året, bør du budgettere 7 til 8 procent af dine forventede indtægter til markedsføring. Endelig tag en kalender og skitsere hver uges marketingaktiviteter, og hvem skal tage ansvar for at få dem til at ske, så din butik høster fordelene ved din detailmarkedsføringsstrategi.

Populære Indlæg