Sådan bruger du demografi til at drive virksomhedsleder

Hovedformålet med dine marketing- og leadgenereringsaktiviteter er at få dit produkt eller din service foran potentielle kunder, men ethvert led som sætter dig foran en kunde, der ikke har interesse for eller mangler dit produkt, er spild af din ressourcer og tid. Effektiv lead generation producerer kunder, der har et problem, som din virksomhed kan løse eller et behov kan du møde. At finde din målkund kræver, at du vedtager reklamemeddelelsen, metoderne og markedsføringsblandingen, der passer til de vigtigste demografier i dit markedssegment.

Beliggenhed

Inden du starter en ledende generationskampagne, skal du få demografiske data, der hjælper dig med at lære, hvor dine bedste kunder lever. Brug offentlig information eller professionelle markedsundersøgelsesdata til at identificere dine kunders geografiske område. Den amerikanske Factfinder-side på US Census Bureau (census.gov) giver dig mulighed for at indsamle økonomiske og demografiske data med stat, amt, by og postnummer. Disse data er et centralt element i at definere dit målrettede markedsområde.

Indkomst

Identificer de kunder, der har tilstrækkelig disponibel indkomst eller adgang til kredit for at betale for dine produkter. Forbrugeren, der køber et digitalt digitalt kamera, vil sandsynligvis være i en anden indkomstgruppe end forbrugere, der køber single-lens-reflex digitalkameraer. US Census Bureau data giver også indsigt i købsvaner hos amerikanske forbrugere og gennemsnitlige husstandsindkomster. Gebyrbaserede markedsundersøgelser kan give endnu mere detaljer om indkomstniveauer i dit marked.

Alder

Begræns dit mål demografiske efter alder. Design din primære reklamemeddelelse for den påtænkte aldersgruppe og udvikle alternative meddelelser til potentielle købere på kanten af ​​denne gruppe. Det reklamemedium, du bruger til blygenerering, skal også matche den foretrukne kommunikationsform og de kanaler, der er mest almindelige for din alders demografiske. Mens yngre købere måske bruger mere tid på internettet og mobiltelefoner, kan din virksomhed muligvis nå en ældre demografisk med radio, magasiner eller avisannoncering. Kontakt medieforretninger og få data om demografien hos deres læsere, lyttere og besøgende på webstedet, før du begår din reklamedag.

Overvejelser

Begræns din marketingbesked og metoder endnu mere ved at segmentere dit mål demografisk efter køn, besættelse, uddannelsesniveau og civilstand. Skræddersyede reklamemeddelelser giver kvalificerede kundeemner. Vurder kvaliteten af ​​dine kundeemner og opdater dine marketingplaner som nødvendigt for at tiltrække kunder, der er klar til at købe.

Erhvervsdemografi

For business-to-business marketing, brug demografi som f.eks. Branchekategorier, forretningsstørrelse, type ejerskab og forretnings levetid. Dit bedste målmarked kan være små virksomheder, der ejes af enmansvirksomheder eller professionelle serviceudbydere, såsom revisorer, skatteforhandlere, cateringfirmaer og små advokatfirmaer. Din marketingindsats for et andet målmarked, som er en tung fabrikant af byggemaskiner, vil kræve en anden tilgang. Find demografiske data på din virksomhedskunde gennem det lokale handelskammer og offentlige og statslige licensbureauer offentlige registre. Konkurrenter, der allerede leverer et produkt eller en tjeneste til samme eller lignende demografiske, er en glimrende kilde til markedsdata. Læs deres pressemeddelelser og marketingmaterialer. Besøg deres hjemmesider og tilmelde deres mailinglister.

Populære Indlæg