Sådan bruges konjugeret analyse i prisstudier

Forestil dig at skulle finde ud af hvilke funktioner eller kvaliteter dine kunder værdsætter bedst om dit produkt, og hvor meget værdi de placerer på det. Dette er kernen i konjunktanalyse, en teknik, der anvendes i markedsundersøgelser for at identificere grundlaget for forbrugernes købsbeslutninger. Brugt til prisstudier søger conjoint analyse at bestemme, hvad dine kunders reaktioner vil være, hvis du ændrer priserne med en vis procentdel eller dollarbeløb.

Conjoint Analysis

Conjoint analyse er en teknik udviklet i 1970'erne, der søger at identificere de skjulte regler forbrugere bruger til at træffe deres købsbeslutninger. Enhver forbruger står over for en afvejning mellem pris og kvalitet. Konjunktanalyse tager de forskellige komponenter i et produkts egenskaber og tester disse i forskellige kombinationer for at forstå, hvor meget værdi kunderne placerer på hver variant af produktet. Conjoint pricing undersøgelser kan blive komplekse, afhængigt af antallet af produktattributter under test og antal forskellige pris scenarier.

Eksempel

Indsaml mærkeoplysningerne og de attributter, du vil teste i henhold til forskellige prissætningsstrukturer, du etablerer, såsom Brand A på $ 1, 25, Brand A på $ 1, 50, Brand A på $ 2, 25 og så videre. Hvis du sammenligner konkurrerende mærker, etablerer du også alternative priser for konkurrenternes mærker. Beslut om metoden for respondentinteraktion, f.eks. Gennem personlige interviews, computerbaseret test eller fokusgrupper. For at kvantificere svarene, tildel en bedømmelse til hvert svar. Efter slutningen af ​​undersøgelsen samler du svarene og tabulerer resultaterne. Der er flere softwareprogrammer, der giver dig mulighed for at opbygge markedsmodeller baseret på resultaterne af en konjunkturprissætning.

Begrænsninger

Conjoint pricing undersøgelser giver dig fordelene ved at teste variant prissætning strategier for forskellige produktattributter, der appellerer til din kundebase. I nogle tilfælde kan en svarendes svar måske ikke give en sand indikation af hans købsmotivering. Pris kan bare være en afgørende faktor for, hvordan han ankommer til sin købsbeslutning. En anden faktor er, at respondenterne kan vælge den laveste pris med den falske antagelse om et "korrekt" svar. På den anden side af spektret kan en respondent vælge den højest prissatte vare, der testes, uanset hvor uhyrligt prissat på grund af hans brand loyalitet.

Indsigt

Brug af konjunktanalyse som en del af din prisstudie er et af mange værktøjer til rådighed under markedsføringsforskningen. Ingen metode viser sig selv et bedre prædiktivt værktøj på forbrugernes psyke. Det er bedst at anvende en kombination af forskningsmetoder i forbindelse med konjunktanalyse for at nå frem til en optimal prissætningsstrategi for dit brand. For en lille virksomhed kan konjunktanalyse være for dyrt og tidskrævende. I mange tilfælde giver ændring af produktpriserne og overvågning af dit salg sammen med opfølgende opkald til dine kunder de nødvendige oplysninger for at formulere en solid prissætning.