Sådan dyrkes en Automotive Parts Business

Det forventes, at amerikansk bilproduktsalg vil stige, ifølge en salgsforventning fra juni 2010 fra Moody's Investors Service. Hoppet i auto parts business forventes at følge en stigning i lette køretøjs salg. Som forhandlere rammer op deres køretøjsopgørelser, bør de bestille ekstra reservedele til at betjene disse biler og lastbiler. Selvom forhandlernes delebehov kan variere med efterspørgslen efter bestemte køretøjer, kan en stærkt forventet national efterspørgsel omsætte til et positivt lokalt salg.

Analyser dit bilproduktmarked. Liste nye og brugte bilforhandlere i din by eller by. Tilføj selvstændige bilværksteder og eventuelle regionale flådevedligeholdelsesfaciliteter. Liste aktive bilklubber og samlergrupper. I Houston-området finder du f.eks. Et kapitel i Sports Car Club of America (se Ressourcer). Endelig bemærk at din by sandsynligvis har nogle "gør det selv" auto mekanikere. Samlet set repræsenterer disse oplysninger dit potentielle bilmarkedsmarked.

Anfør dine konkurrenter til motorkøretøjer. Tæl nationale bilindustriens kædeforretninger og uafhængige leverandører. Hvis en nationalkæde har tre lokale butikker, skal du se alle tre butikker. Inkluder automotive dele afdelinger i big-box butikker, som kunder kan handle der for grundlæggende dele og forsyninger. Bemærk alle specialdelsmarkeder, der betjenes af hver konkurrent (for eksempel racerbil eller højtydende bildele). Endelig identificere eventuelle særlige prisgarantier eller købsincitamenter, der tilbydes af hver leverandør.

Udvikle en specialdis niche. Undersøg dine oplysninger om dine konkurrences specialmarkeder. Identificer en ufuldstændig niche, lager et lille udvalg af niche-køretøjsdele og testmarkedet direkte til disse ejere. For eksempel, hvis din by er vært for en række klassiske Chevrolet-bilsamlere, skal du besøge klubmøder for at offentliggøre dine klassiske bildele. Annoncer på lignende klassiske bilklubbers hjemmesider. Endelig opretter du en hjemmeside for at markedsføre dine klassiske bildele (se Ressourcer).

Marked til din nuværende kundeliste. Opbyg kundeloyalitet ved at tilbyde et hyppigt kundekort til detailkunder, der har købt dele inden for det forløbne år. Undersøg disse kunder om yderligere dele, de gerne vil have dig til at bære, og tilbyde en gratis incitament gave til at opfordre dem til at returnere undersøgelsen. Endelig oprette et henvisningsbonusprogram for kunder, der henviser venner og familiemedlemmer.

Besøg automotive serviceafdelinger. Personligt besøge serviceforvalterne hos nye og brugte bilforhandlere, sammen med interne serviceforretninger til flådevedligeholdelsesfaciliteter. Tilbyder rabat til køb af varer sammen med periodisk "stock up" -salg til ofte brugte vedligeholdelsesartikler. Tilbyd gratis levering til hver butik. Outfit dit salgs- og leveringsmedarbejder i matchende virksomhedsdragt til et professionelt udseende.

Placer målrettede annoncer til nye kunder. Annoncer i autosiderne i dine lokale aviser, sammen med regionalt distribuerede autosalgspublikationer. Tilbyd en første gangs kundedrabat sammen med et hyppigt kundekort for at tilskynde til fortsat kundeloyalitet.