Sådan beregnes fremtidige prognoser for en lille forretningsplan

En forretningsplan kan være et effektivt planlægningsværktøj til et firma af enhver størrelse. Det kan også være et dokument, der hjælper med at overbevise investorer eller långivere om at yde finansiering til en virksomhed. En af de vigtigste dele af forretningsplanen er den finansielle sektion med sine fremskrivninger af indtægter, overskud og andre værdier over flere år. Planlæggere kan minimere brugen af ​​gæt ved at bruge pålidelige industrielle kilder til projicerede værdier så ofte som muligt.

Omsætningsvækst

I arbejdet med de finansielle prognoser i en small-business plan skal ledelsen først identificere de faktorer, der bidrager mest til omsætningsvæksten. Et eksempel på en sådan faktor kan være evnen til at styre innovation inden for virksomheden. I mange tilfælde er der færre sådanne faktorer i virksomhedens tidlige år og mere senere. Hvis holdet har adgang til økonomiske data fra et andet lignende firma, kan det være nyttigt at bruge relativ analyse ved at sammenligne indtægtsvæksten med den anden virksomheds.

Begrundelse for projektioner

I stedet for at gætte på procentvise stigninger i fremskrivninger henvises til pålidelige kilder, der giver data baseret på den virkelige oplevelse af små virksomheder i forskellige brancher. Industri magasiner og foreninger sponsorerer ofte undersøgelser af forretningsresultater og offentliggør resultaterne online og i hard copy-rapporter. RMA Risk Management Association, tidligere Robert Morris Associates, udgiver den velkendte serie Annual Statement Studies. Det giver data fra årsregnskabet for små og mellemstore virksomheder i de fleste brancher.

Bryd det ned

Det er fristende for virksomhedsejere at være alt for optimistiske, når de ser frem til deres virksomheders fremtid. Forretningsplanlæggere skal være så realistiske som muligt med økonomiske fremskrivninger. Tim Berry, en forretningsplanlægning ekspert og engel investor, anbefaler at bryde tal i deres komponenter som en måde at arbejde realistisk på fremskrivninger. Han anvender denne teknik til alle finansieringsoversigter, der kan reduceres til separate komponenter. Efter projektering af komponenterne kan planlæggeren gennemsnitlige dem komme op med en total, der kan anvendes i de endelige fremskrivninger. Oplysningerne i denne proces kan bidrage til at retfærdiggøre resultaterne i tilfælde af udfordringer.

Statement Projections

I prognostiseringssalget foreslår Berry at nedbryde disse salg ned i enhedssalg og priser. Dernæst se nøje på omkostningerne. Bryd salgsomkostningerne for at forstå, hvor meget det vil koste for at få det salg, du forventer. Adskilte faste omkostninger fra variable omkostninger. I cash flow fremskrivningen, se i historiske undersøgelser for realistiske fakturaindsamlingstider, som du kan bruge. Ved projicering af indtægter kan planlæggere bruge oplysninger fra salgsprognoser, udgiftsfremskrivninger og pengestrømfremskrivninger.