Det hierarkiske mål for markedsføring

Din forretningsstrategi er kortet, der fortæller dig præcis, hvordan du skal henvende sig til markedet. Hele din virksomhed skal være ombord med din marketingstrategi og forstå målene hvert trin undervejs. Men hver leder eller medarbejder må ikke fokusere på alle målene på én gang. Ved at indstille et hierarki, lad du medarbejdere på hvert niveau vide, hvilke mål der gælder for dem.

Corporate

Når du sætter dine mål på virksomhedens niveau for markedsføring, bekymrer du dig selv om milepæle, der påvirker hele virksomheden. Dette kan omfatte indfangning af en procentdel af markedsandele, indførelse af nye produkter eller forskellige versioner af eksisterende produkter, udforskning af nye målmarkeder og stigende reklameudgifter, for at give et par eksempler. Disse målsætninger kan foretages af ejeren af ​​virksomheden med troværdige ledere. Disse målsætninger bestemmer hvilke typer beslutninger folk lægger ned i hierarkiet.

Forretningsenhed

Strategi for en forretningsenhed fokuserer på de specifikke produkter eller tjenester i den pågældende enhed. Ledere satte mål for at øge salget og etablere relationer med kunder og kunder. Denne enhed kan omfatte flere afdelinger, der skal arbejde sammen for at nå målene. For eksempel kan en forretningsenhed med ansvar for at sælge sko til et større beklædningsfirma sætte et mål om at øge skoomsætningen med 20 procent. Dette mål ville være uafhængigt af tilbehørsenheden, som ville have sine egne mål. Begge enheder skal tilpasse deres mål med virksomhedens mål. Et eksempel på en fejljustering ville være, hvis folk på virksomhedsniveau har sat sig som mål at spare 20 procent på reklame og skoforretningsenheden satte sig som mål at øge reklamen med 10 procent.

afdelingsleder

Ikke-marketingafdelinger sætter mål, som understøtter marketingindsatsen. For eksempel kan Human Resources Department sætte et mål om at ansætte 10 procent flere mennesker i produktionen for at holde øje med det øgede salg, der måtte komme fra en forretningsenhed, der hæver sine salgsmål. For at give et andet eksempel kunne forsendelsesafdelingen sætte et mål om at håndtere flere pakker pr. Time for at understøtte marketingafdelingens mål om at øge salget 20 procent.

Individuel

Individuelle medarbejdere satte mål, der er i overensstemmelse med forretningsenhedens og afdelingens mål. Sælgeren kan vælge at kontakte to gange så mange udsigter pr. Måned. En produktionschef kan sætte et mål om at reducere fravær i hans afdeling for at holde øje med øget produktion. For at give et mere eksempel kan menneskelige ressourcer skabe et initiativ til at reducere ulykker, der kan forstyrre produktivitet efterspurgt af nye mål.