Fem ting, der øger forretningen

Små virksomhedsejere kan øge deres salg med en række værktøjer og teknikker, der går ud over simpel reklame. Mens effektiv reklame er afgørende for at bygge forretning, spiller andre marketingteknikker nøgleelementer i kørselsindtægter. Du behøver ikke bruge store sum penge for at øge din forretning med grundlæggende markedsføring.

Reklame

Reklame er afgørende for at øge salget. Hvis folk ikke ved om dig, vil de ikke købe fra dig. Mens der er andre måder at sprede ordet om din virksomhed, giver annoncering dig mulighed for at styre din metode, målrette bestemte kunder og spore resultater. Fokusér din besked på kundernes fordele, snarere end på produkt- eller servicefunktioner. Brug gentagelse for at øge bevidstheden og lysten og køre flere annoncer i færre publikationer end omvendt.

Kampagner

Kampagner skaber spænding, word-of-mouth messaging og en tidsfølsom grund for forbrugerne at købe. Kampagner kan omfatte et salg, rabat, donere en procentdel af salget til velgørenhed, konkurrencer, giveaways, berømtheder eller andre begivenheder, der skaber en eksklusiv grund for kunderne at købe. De er midlertidige og bruges ofte til at drive salg i langsomme perioder, introducere et nyt produkt eller tiltrække nye kunder.

PR

PR er en løbende strategi for at skabe opmærksomhed omkring din forretning i et samfund, industri og erhverv. I modsætning til reklame er public relations ikke rettet mod at promovere et produkt eller en tjeneste, men hjælper dig i stedet med at formidle et billede på markedet. Tænk på PR som "gør det godt og fortælle det." Arbejd med en lokal velgørenhed, sponsor et stipendium eller meddeler priser, som din virksomhed eller medarbejdere har vundet. Giv ekspertartikler til publikationer eller højttalere på begivenheder. Send nogle produktoplysninger til medierne for at holde dem ajour med din virksomhed, men fokuser altid på nyhedsvinklen for publikum, snarere end at forsøge at få gratis reklame.

Fordeling

Hvor du sælger kan i høj grad øge din forretning uden at bruge ekstra midler på reklame, kampagner eller PR. Hvis du ikke sælger online, overvej at tilføje et e-handelsområde til din hjemmeside eller partner med et websted, der sælger varer. For at maksimere dit murstenspotentiale, skal du finde en grossist eller salgsrepræsentant for at distribuere dit produkt til dig. Overvej kiosker, messer og særlige begivenheder, hvor du midlertidigt kan vende dine varer for at øge salget og skabe bevidsthed.

Produktudvikling

Hvis du ikke har ændret dit produkt eller din tjeneste eller tilføjet nye linjer for nylig, skal du se på din konkurrence for at se, om du mangler muligheder. Spørg kunderne, hvorfor de køber dit produkt, og hvis de bruger det sammen med andre produkter. Hvis du har en sit-down restaurant, overvej at tilføje levering eller catering. Hvis du har en frisør, skal du undersøge at tilføje en manicurist. En auto body shop kan tilføje detaljer.