Eksempler på Corporate Business Strategies

Virksomhedsstrategi er den måde, hvorpå en virksomhed stræber efter at skabe værdi, udvikle en unik salgsfordel og optage maksimal markedsandel. Uden specifikke forretningsaktiviteter og markedsføringsindsatser kan en virksomhed kun kaste sine aktiviteter i håb om at generere flere indtægter. Når man undersøger succesfulde strategier for virksomhedens strategi, kan små virksomhedsejere identificere metoder til målretning inden for deres egne organisationer. Overvej disse eksempler på corporate business-succeshistorier, når du sidder ned for at oprette din næste kvartalsstrategiske plan.

Vækstplatform Strategier

Vækstplatformsstrategier søger at beregne indtægter til det næste niveau af overskud. Det kræver normalt åbning af nye markeder, at finde ny demografi for at trænge ind eller udrulle nye konkurrencedygtige produkter. Som virksomhedsleder skal du overveje præcis, hvordan du vil tackle en vækstplatform som en virksomhedsstrategi. Implementering af mere end én vækststrategi ad gangen kan lægge byrder på operationer og opfyldelsescentre. Sporing af vækst for et produkt gennem flere vækststrategier kan også føre til cross-over-metrics, hvilket gør det svært at dechiffrere, hvilken strategi der virker mest effektivt.

Der er fire hovedtyper af vækststrategier: horisontal integration, vertikal integration, diversificering og markedsindtrængning. Overvej disse eksempler på virksomhedens vækststrategier og hvordan de bliver implementeret.

Horisontal integration : Denne vækststrategi tager de eksisterende produkter eller tjenester og erhverver nye forretninger. Erhvervelse kan ske gennem en fusion eller gennem sin egen nye udrulning af et nyt produkt. Da Apple begyndte at fokusere sine bestræbelser fra kun computere til musik, var dette en horisontal integrationsstrategi.

I mindre målestok kunne et lokalt gymnastiksal etablere en horisontal integrationsstrategi ved at erhverve en distributionsaftale for kosttilskud til at tilbyde ud over gymklasserne og medlemskab.

Vertikal integration : Denne vækststrategi fokuserer større kontrol over en operationsproces ved at integrere et nøglesegment. For eksempel kan en tøjfabrikant erhverve et tekstilfirma. Dette hjælper med at styre strømmen af ​​materialer til tøjlinierne, tilføjer en sekundær indtægtslinje ved at levere andre tøjfirmaer med materiale og hjælper med omkostningskontrol for det primære selskab.

Et andet eksempel på virksomhed eller små virksomheder vertikal integration er en restaurant, der køber sine egne grøntsager fra en gård, den ejer og driver. Dette sikrer kvalitetskontrol, bedre planlægning af menuer baseret på det, der er tilgængeligt, og det kan give en forbruger til de forbrugere, der er fascineret af det bæredygtige koncept.

Diversificering : Denne vækststrategi tager et firma uden for det område, det normalt gør med hensyn til produkter eller tjenester. Disney startede med tegnefilm, og blev derefter udvidet til forlystelsesparker, resorts og i sidste ende merchandising. Typisk ville man ikke forbinde et tegneseriefirma med en udvej, men denne diversificering giver mening til forretningsmodellen og vækstsynet, som Walt Disney havde for virksomheden.

En lokal virksomhedsejer kunne starte med at leje det rum, hans optometrybutik ligger i. Til sidst kunne han se på at købe den bygning, der kunne huse sin virksomhed og fem andre virksomheder, så han kunne bygge mere egenkapital og øge sin månedlige pengestrøm med lejer husleje.

Market penetration : Dette er en vækst strategi, der tager et koldt, hårdt kig på tallene. Hvis din måldemografiske sammensætning består af mænd mellem 25 og 35 år i dit postnummer, kan du have et målmarked på 50.000 mennesker, med 1.000 som dine kunder. En markedsindtrængningsstrategi vil søge at ændre markedsføringsindsatsen for at øge penetrationsgraden fra 2 procent til 3 procent.

Et lokalt tagdækningsfirma kan være meget bekymret over markedsindtrængningen, og da de fleste forretninger er lokale, er der normalt mange konkurrenter på markedet, som er lejlighedsvise high-ticket-tjenester til boligejere. Tagdækningsfirmaet skal udvikle en strategi, hvor forbrugerne ser dem som de bedste til den bedste værdi.

Konsolideringsstrategier for vækst

Horisontal integration bruger ofte konsolideringsstrategien for vækst. Dette er bedst beskrevet i eksempler på fusioner og opkøb. JP Morgan Chase købte mange mindre banker til at udvide sig til nye markeder, hvor Chase ikke allerede havde filialer. Dette gjorde det muligt for bankværket at købe en eksisterende forretningsbog med kunder, der havde brug for service med aktive filialer, som allerede servicerede kunder under føderale og statslige regler. Dette er en billigere måde at vokse i forhold til åbningen af ​​hundredvis af nye filialer.

Som en virksomhedsstrategi handler fusioner og overtagelser teknisk ikke alene om at købe nye virksomheder, men også at sælge afdelinger, der ikke stemmer overens med opgaven, eller at dele komponenterne i mindre virksomheder for bedre at kunne betjene de offentlige behov. Fusioner er mest effektive, når man anvender stordriftsfordele i en transaktion, hvilket betyder, at hvis virksomheden kan vokse på en stor, men effektiv måde med operationer, vil den blive mere rentabel med hvert forbrugersalg.

For en lokal eller lille virksomhedsejer, der ønsker at udvide, bør fusioner og overtagelser overvejes på costbenefitbasis. For eksempel, hvis et lokalt CPA-firma køber et andet firma, er det en hurtig måde at udvide hele virksomheden til. Men overvej omkostningerne ved virksomheden, kundens tilfredshed og medarbejdernes loyalitet. Du ønsker ikke at betale et stort gebyr for at erhverve et firma, for kun at finde ud af, at årsagen til det var til salg, er at kunderne var utilfredse, og at et flertal forlod kort efter overtagelsen.

Globale strategier for udvidelse

Hver virksomhed har evnen til at være et globalt selskab i dagens marked. I modsætning til enhver anden periode i historien kan selv et lille firma udnytte internettet og dets hurtige leveringsmetoder til at udvikle en global ekspansionsstrategi. Strategier er ikke begrænset til at forsøge at sælge varer og tjenester på et globalt marked. Strategier omfatter også at bruge globale ressourcer til at reducere produktionsomkostninger, materiale- og forsyningskostnader. Virksomheder er i stand til at opnå unikke råvarer til at tilbyde specialprodukter. For eksempel kunne en brugerdefineret guitarproducent bestille særligt træ fra en sydamerikansk regnskov, der skaber en unik lyd.

Cost Leadership : Hvis nogen spurgte dig, hvad Walmarts globale ekspansionsstrategi var, ville du nok opsummere det som "at være den billigste." Det er netop hvad lederskab er. Med denne strategi søger din virksomhed at slå ud af hele konkurrencen ved at tilbyde de samme produkter til de laveste priser.

En lille virksomhed skal være forsigtig med denne globale ekspansionsstrategi, fordi en lille virksomhed ikke har stordriftsfordele på sin side, hvilket betyder, at den ikke køber nok i engros eller råvarer til at kunne tabe priserne betydeligt, at det gør en forskel i virksomhedens bundlinje. Uden en margen, der giver mulighed for lønsomhed, er en virksomhed i fare for at forsøge at konkurrere med millioner dollar globale krafthuse. En lille virksomhed kan dog bruge et specifikt produkt- eller servicesegment som en "tab leader" -strategi for at få forbrugerne i døren til et stort, lavpris-tilbud og så krydssalg af high margin-produkterne i processen. Dette er fælles med en mekanikers butik, der tilbyder en lavprisolieforandring.

Markedsudvidelse : Differentiering er også en del af en global strategi. Når du går ind i en McDonald's på Hawaii, er du i stand til at få en lokal smag af ris og portugisisk pølse til morgenmad, et fælles lokalt element. I Japan kan du få en Fillet-O-Ebi (rejer) i stedet for en Fillet-O-Fish. Som en global ekspansionsstrategi er diversificering virkelig lokalisering, der ser på, hvad der er almindeligt, populært eller ønsket i et lille marked, og justerer derefter sine ressourcer for at tilfredsstille dette behov.

Ejeren af ​​små virksomheder har muligvis ikke de globale ekspansionsfunktioner, men han kunne vedtage det samme koncept til en mere regionaliseret forretningsmodel. Hvis en lokal landmand f.eks. Leverer friske frugter og grøntsager til lokale restauranter, kan han bruge en specialblanding af salatgrønt, som han tilbyder til sine gourmetrestauranter, samtidig med at han holder standardprodukterne til sine andre kunder.

Sourcing : Dette er en af ​​de mest afgørende strategier for store virksomheder om at reducere omkostninger og øge overskuddet. Hvis et produktionsselskab kan kilde materialer eller arbejde i en anden region, der væsentligt reducerer omkostningerne, kan dette i høj grad påvirke virksomhedens rentabilitet. De fleste forbrugere er bekendt med store kundeservicecentre, der flytter til Indien eller Filippinerne, hvor løn- og driftsomkostningerne er lavere.

Imidlertid skal sourcing ikke altid være om omkostningsbesparende indsatser. Starbucks er et godt eksempel på at bruge små, regionale indkøb for at få bestemte typer kaffebønner dyrket i forskellige områder. Den anvender denne model som sit unikke salgsforslag, der tilbyder bæredygtige landbrugspraksis, der hjælper små samfund rundt omkring i verden, samtidig med at forbrugerne får robuste og forskellige smagsvalg.

Samarbejdsvillige strategiske partnerskaber

Denne virksomhedsstrategi er designet til at udnytte strategiske alliancer. Når et firma hjælper et andet firma gennem egen markedsføring og forfremmelse, søger begge partnere at øge brand awareness, service kvalitet og produkter. Eksempler er overalt. Barnes & Noble huser en Starbucks. Uber tilbyder Spotify-tjenester som en del af sine tjenester. Ford har en hel Eddie Bauer premium-serie af lastbiler og SUV'er. Disse er alle samarbejdsvillige partnerskaber.

Små virksomhedsejere kan finde disse typer strategiske partnerskaber i mindre omfang, der bliver en win-win for alle parter. Mange små virksomheder formaliserer ikke disse typer partnerskaber og henviser til dem som strategiske alliancer; to parter er tilpasset de samme mål. For eksempel udvikler en ejendomsplaneringsadvokat en strategisk alliance med en livsforsikringsagent. Et VVS-selskab kan udvikle en strategisk alliance med en elektriker. I begge tilfælde tjener de det samme marked, således at de har de samme kunder med budgetter i overensstemmelse med hinandens produkter eller tjenester.

Online Business Strategies

Virksomheder kan bruge en af ​​mange online strategier til at markedsføre, engagere kunder og skabe salgsstrømme. Store virksomheder arbejder på dominerende søgemaskiner og reklamer via søgeord. Det betyder ikke, at en lille virksomhed ikke kan udnytte online forretningsstrategier til vækst.

Search Engine Optimization : Denne strategi virker omkring at udvikle websites, blogs og andet onlineindhold under virksomheds- eller firmanavnet. Det er mærkebevidsthed med en supermagt: Når folk søger efter noget online, er mærket med det bedste "digitale fodspor" den første, der bliver præsenteret for forbrugerne på søgeresultatsider. Et digitalt fodaftryk indeholder velskrevne og informative webstedsdata, blogindlæg, der hjælper forbrugerne med at løse problemer og videoer, der gør opmærksom på forskellige typer onlineforskere. Geico bruger masser af penge til at skabe en online tilstedeværelse, der giver information til forbrugerne for at hjælpe dem med bedre at forstå risikoen, beskytte deres familie og forsikringsprodukter.

Social Media Engagement : Mange virksomheder, store og små, bruger sociale medier til at distribuere information, tilbud og engagere sig med deres målgruppe og kunder. Facebooks hele forretningsmodel er designet til at lære om sine brugere og derefter give annoncører gratis demografisk information. Dette gør det muligt for enhver virksomhed bedre at forstå købstrendene på deres målmarked og derefter udvikle strategier til at målrette mod det pågældende marked. Sociale medier giver også socialt bevis, når eksisterende kunder leverer naturlige testimonials ved at besvare spørgsmål eller angive, hvor godt de er med virksomhedens produkter eller tjenester. Mange virksomheder får et godt socialmedieinddrag ved at tilbyde konkurrencer og spil, så forbrugerne taler om virksomheden online.

Onlineannoncer, butikker og salgstragler : Amazon er kongen af ​​online-detailhandel. Det startede som en lille bogforhandler, og er blevet et globalt kraftværker med produkter og service i for mange nicher at tælle. Et lille firma kan muligvis ikke konkurrere med Amazon's omkostningsstyringsstrategi, men med det rigtige unikke salgsforslag kan et lille firma målrette kunder, der vil købe fra en online butik.

Erhvervsledere bør gennemgå deres forretningsmål, når de skaber virksomhedernes strategier for succes. Der er ingen formel, men der er meget at lære og implementere fra store corporate eksempler.