Etisk prisstrategi

En virksomhed, der opererer i dagens konkurrenceforhold, kan fristes til at prøve en række uetiske prissætningsstrategier for at øge markedsandele og overskud. Men drift kun for at forfølge virksomhedens egeninteresse kan resultere i en mindre tillid fra kunder og retssager, der tager virksomhedens tid og penge til at forsvare. At udvikle en etisk prisstrategi fra starten kan hjælpe med at undgå disse faldgruber.

Baggrund

Det 18. århundrede økonom Adam Smith troede, at forbrugere og producenter, der handler i deres egen interesse, vil producere resultater, der er ønskelige for alle. Men forretningsfolk i dag ved, at markedskræfterne også kan føre til ulighed mellem indkomst og rigdom. Når dette sker, kan virksomheder opfattes som rovdyr og ikke virker til gavn for samfundet som helhed. Forretningsetikens område er opstået ud fra et behov for at udvikle standarder for etisk adfærd. Etiske prissætning strategier er en vigtig del af forretningsetik.

Prissætning Etik

Prissætningsteori indebærer at undersøge, hvilke begrænsninger der er behov for ved udøvelsen af ​​markedsandel og overskud, når en virksomheds handlinger påvirker andre negativt. For eksempel skal et firma, der har monopol på et bestemt produkt med få, hvis nogen direkte konkurrenter, nøje tænker på at hæve priserne, hvis prisændringen ikke kan begrundes. Begrundelse kan være en stigning i arbejdskraft eller materielle omkostninger, der klart kan demonstreres for kunderne.

Eksempler på uetiske prissætningsstrategier

Price gouging er et eksempel på en uetisk prisstrategi. Et selskab kan hæve priser på varer, der midlertidigt er i høj efterspørgsel. Dette ses undertiden i kølvandet på nødsituationer, når prisen på krydsfiner springer efter en oversvømmelse, selvom der er nok krydsfiner til at reparere huse.

Predatory pricing involverer på den anden side prisfastsættelse af et produkt, der er lavt nok til at dæmpe efterspørgslen. Denne type prissætning bruges typisk til at afslutte en konkurrencemæssig trussel. Selskabet sænker prisen arbejder for at beskytte markedsandelen fra at flytte til konkurrencen.

High Pressure Pricing Strategies

Sårbare forbrugergrupper somme tider tager udgangspunkt i uetiske prisstrategier. "Atter og switch" -salg tiltrækker forbrugerne til en billig vare, så bruger højtryks taktik for at få dem til at skifte til en højere prisvare. At sælge forfalskede varer, såsom ure, håndtasker og designer atletiske sko til samme høje pris som de "rigtige" varer, er et andet eksempel på en uetisk strategi.

Udvikling af en etisk prisstrategi

Institut for Erhvervsethik foreslår, at virksomheder udsteder erklæringer om etisk praksis med hensyn til deres forhold til kunder. Dette omfatter prisfastsættelse og bør indeholde erklæringer om, hvornår selskabet kan hæve priserne og ved hvor meget, hvordan prissætningen skal meddeles forbrugeren og selskabets løfte om at følge alle gældende prislove. Den etiske prissætning skal revideres periodisk for at sikre, at retningslinjer følges.