Dynamisk prisstrategi

I dynamisk prissætning er prisen ikke fastlagt; i stedet ændrer den sig på baggrund af ændrede omstændigheder, såsom stigning i efterspørgslen på bestemte tidspunkter, hvilken type kunde der er målrettet mod eller ændrer markedsforholdene. Denne type prissætningsstrategi er specielt almindelig i visse typer virksomheder, især dem, der yder en service, som f.eks. Luftfartsselskaber, men kan også bruges med produktpriser.

Segmenteret Prissætning

I segmenteret prissætning opkræves nogle kunder mere baseret på deres vilje til at betale mere for en given service eller et produkt. For eksempel kan forretningsfolk være villige til at betale en højere pris for en flybillet, der tillader dem at flyve midt i ugen. Nogle kunder kan være villige til at betale mere for hurtigere service, højere kvalitet eller flere funktioner. For eksempel kan et produkt sælges til en pris med en garanti og en lavere pris uden garanti.

Peak User Pricing

Peak user pricing er en strategi, der er almindelig inden for transportvirksomheder. F.eks. Opkræver flyselskaber og togvirksomheder ofte en højere pris for at rejse i løbet af rushtiden mandag til fredag ​​end på andre tidspunkter og i weekender. Utility-selskaber indstiller også priser baseret på spidsbelastningstider. For eksempel kan de opkræve højere gebyrer for telefonopkald eller el, der anvendes mellem kl. 9 og kl

Servicetid

En anden dynamisk prisstrategi er at opkræve mere for hurtigere service. For eksempel ville samme dag rengøring koste mere end natten over rengøring. Augustin Manchon, fra Manchon Consulting, foreslår i en 2009 Financial Post-artikel, at tjenesteudbydere som printere kan øge indtægterne ved at opkræve mere for job sent på dagen. Eller de kan give rabat til kunder for volumenvirksomhed, men de omfatter ikke højere omkostninger, såsom rush-ordrer, i rabatten. Manchon hævder, at denne strategi kan øge kundeloyaliteten uden at overvinde fortjenstmargenen.

Købstidspunkt

Nogle dynamiske prissætningsstrategier tilbyder kunderne forskellige priser baseret på, hvornår de køber. Igen bruger flyselskaber ofte denne strategi. Prisen på pladser i økonomisklasse på en bestemt flyvning kan variere over tid. For eksempel kan flyselskabet forsøge at udfylde pladser ved at sænke prisen, da flyets dag trækker nærmere, eller forsøger at fylde førsteklasses pladser først ved at hæve priserne på økonomikort. I 2009 begyndte NHL Dallas Stars at bruge dynamisk prissætning for billetter til deres spil, der opladede højere eller lavere priser baseret på efterspørgslen. For spil med lav efterspørgsel er billetter billigere end for spil med høj efterspørgsel.

Ændrende betingelser

Ved hjælp af dynamiske prissætning strategier kan øge overskuddet mere under visse markedsforhold, ifølge forskning udført på Olin School of Business ved Washington University i St. Louis. Forskerne fandt dynamisk prisfastsættelse for produkter, der fungerer bedst, når der er stor usikkerhed på markedet - for eksempel når produktet kan have en meget kort levetid, som det er tilfældet med filmbindinger. Sælgere kan maksimere overskuddet ved at sænke priserne, mens salget falder og derefter hæve priserne igen, efterhånden som efterspørgslen stiger.