Ulemperne ved en eneste agentur aftale

En lille virksomhed med et lille personale kan udvide sin rækkevidde med en agenturaftale. Aftalen giver tilladelse til, at en agent sælger produkter eller forhandler tilbud i en anden stat eller region eller udfører en særlig transaktion som f.eks. Salg af virksomhedens fast ejendom. I en eneste agentur aftale, accepterer du at indgå kontrakt med kun en agent i stedet for flere. En eneste agent vil give dig bedre vilkår, men arrangementet har ulemper.

Ydeevne

Hvis du vælger en eneste agent, der ikke er i stand til eller er interesseret i at markedsføre dit produkt eller dit firma, har du ikke held og lykke. Under en eneste agenturaftale har du ikke nogen andre i regionen, der arbejder for dig, så salget vil være svagt, indtil aftalen udløber. En agent, der skubber flere produktlinjer, kan se dine varer som en mindre del af hans samlede forretning, ikke værd at prioritere. Du kan ikke straks erstatte en dårlig agent.

Betegnelser

Når du anvender en distributør til at sælge dine produkter, er du ikke ansvarlig for distributørens handlinger. Hvis du anvender en agent, er det ikke tilfældet: Hun er juridisk optræden som din repræsentant, så du kan være ansvarlig for uetisk adfærd. Samtidig er agenten en uafhængig entreprenør, ikke medlem af dit salgsteam, så du har ikke den myndighed, du ville have, hvis en sælger handlede uhensigtsmæssigt.

Tid

Hvis du har tre eller fire agenter, der skubber dine produkter i en tilstand, selvom en af ​​dem er dårligere, kan de andre tre gøre op for ham. Risikoen ved en eneste agentur aftale er højere, så du skal øve mere pleje, kontrollere rekord, omdømme og tidligere resultater af potentielle agenter og skrive beskyttelse i aftalen. Det kræver, at du tager meget mere tid til at undersøge og skrive en eneste agentur aftale i forhold til at have flere agenter i feltet.

Erfaring

For en lille virksomhed, der ønsker at eksportere i udlandet, er det en fordel at have en agent i andre lande. Med et eneste agentur, der repræsenterer dig, behøver du ikke at fortrolige dig selv eller dine medarbejdere med udenlandske regler, et udenlandsk marked og udenlandske forretningsskik. Ulempen er, at så længe du er afhængig af agenter, laver du ikke forbindelser i udlandet selv eller lærer at operere i et fremmed miljø.