Ulemperne ved salgskvoter

Salgskvoter er mål, der er fastsat af et firma for at måle en sælgers præstationer og opfylde de generelle salgs- og rentabilitetsstandarder. Der kan fastsættes en salgskvote for en enkelt sælger eller salgsteam. Mens de kan inspirere og udfordre nogle, kan de have en modsat virkning for andre.

Urealistiske salgskvoter

Salgsmål giver en sælger et niveau at nå, men når de er sat for høje, kan de skade moralen. Salgspersonalet kan være stresset gennem hele salgstiden, da han forsøger at nå målet, eller han kan også mærke, at det ikke er værd at indsatsen, og opgive, inden han begynder. Sælgeren kan også forfalde sin leder, som var ansvarlig for at fastsætte det urealistiske mål, der påvirker deres arbejdsforhold.

Sælger til kvoten

Evnen til at generere salgsledninger, opbygge relationer og tætte salg varierer fra sælger til sælger. Nogle individer kan se på at nå et mål som et stoppunkt, så de kan slappe af i resten af ​​salget. De kan sælge til mål nummeret, mangler andre muligheder for at øge salget og deres provision. På denne måde kan en salgskvote være en ulempe for sælgeren og virksomheden.

Punitive Sales Quotas

En salgschef kan bruge en salgskvote som en straffeforanstaltning for en sælger, som konsekvent ikke overholder sit salgsmål. Han kan bruge en salgskvote som disciplinærforanstaltning i håb om, at sælgeren vil stige til udfordringen og begynde at opfylde sine mål. Lederen kan overse andre faktorer, der bidrager til dårlig ydeevne, og sætter sælger op for sikker fejl igen.

Ingen tilpasning til markedsbetingelser

I en dårlig økonomi reducerer mange virksomheder udgifterne, hvilket vil påvirke sælgers evne til at opfylde salgskvoter. En salgskvote kan være en ulempe for en sælger, hvis han taber selv en vigtig kunde på grund af økonomien. Ændringer i teknologi og konkurrence fra nyere, innovative produkter og tjenester, der kan mætte et marked, er faktorer, der kan gøre det vanskeligere at opfylde en salgskvote, hvis kvoten ikke tilpasses markedsforholdene.