Ulemperne ved at være overbevisende under forhandling

Selvom en vis grad af tillid er afgørende for vellykkede forhandlinger, kan overbevisning være skadelig. Det kan skabe et miljø, hvor du står over for at være nedslående og uvillige til at samarbejde eller diskutere forskellige muligheder. I tvivlsomme forhandlinger kan overbevisning selv føre til en sammenbrud i forhandlinger eller aftalte aftaler.

Uvilje til at kompromisere

En vellykket forhandling indebærer normalt kompromis og et resultat, som alle parter er tilfredse med. At gå i forhandlinger med en overbevisende holdning viser, at du tror, ​​at du allerede har overhånden og vil komme ud til en "vinder" uanset hvad der diskuteres. Dette kan gøre andre deltagere i en forhandlingsfornemmelse, som om deres bidrag, anbefalinger og præferencer ikke vil blive taget behørigt i betragtning og gøre dem tilbageholdende med at se forhandlinger gennem en aftale.

Manglende evne til at lytte

I ligefrem forhandlinger udveksler parterne information og lytter til forskellige synspunkter. Hvis du går i forhandling med et forudbestemt resultat i tankerne, løber du risikoen for at forkorte dig selv såvel som dem, du forhandler med. Du må ikke være så tilbøjelig til at lytte, for at diskutere fordelene ved et punkt eller til at indrømme i områder, hvor det er i din bedste interesse at gøre det.

Manglende forberedelse

Hvis du er overbevist, er der en chance for at du er under forberedt. Overbevisning kan gøre dig mindre tilbøjelige til at foretage passende forskning og forudse relevante spørgsmål og argumenter fra modparten. Dette kan sætte dig i en markant ulempe, især hvis din modstående part har fakta, tal eller statistikker, som du ikke kan bestride. Ikke alene løber du risikoen for at fare dårligt i forhandlingerne, du kan også se dårligt forberedt og uinformeret.

Unprofessional Portrayal

Overbevisning kan komme på tværs som nedslående, hvilket gnider mange mennesker på den forkerte måde. At sætte modstående parter i forsvaret fra starten af ​​forhandlingerne kan nedbryde forhandlingerne og undergrave mulighederne for kompromis. Hvis du repræsenterer dig selv, kan du se uprofessionel. Hvis du repræsenterer din virksomhed, kan du skildre et dårligt billede af virksomheden og dine kolleger.

Ubesvarede muligheder

Succesfulde forhandlinger handler om give-and-take, og når du er overbevist, kan du gå glip af mulige muligheder, der kunne have været gavnlige for din virksomhed. En overbevisende holdning maler dig ikke som nogen værd at etablere et forretningsforbindelse med, og andre kan være tilbageholdende med at drive forretning med dig på baggrund af denne kendsgerning alene.