Ulemperne ved et indtjeningsbaseret bonus system

Medarbejderne værdiansætter arbejdsgodtgørelser, og at tilbyde periodiske eller årlige bonusbetalinger er en måde at vise påskønnelse for dit team. Bonusplaner holder sælgere motiveret. Selvom de modtager faste lønninger eller provisioner, kan de have brug for ekstra midler til ekstramateriale, såsom ferier eller gældsafskaffelse. Vedtagelse af et indtjeningsbaseret bonussystem er en måde at give dine medarbejdere ekstra penge.

Definition

Et indtjeningsbaseret bonussystem er typisk i et salgsmiljø. Selv om en arbejdsgiver ikke kan oprette salgskurser, kan arbejdsgiverne tilbyde bonusser til fremme af salg. Der findes forskellige bonusplaner, og med et indtjeningsbaseret bonussystem er medarbejderbonuserne udelukkende baseret på indtjening eller salg: ikke individuelt salg, men snarere salg opnået af gruppen. Bonussen svarer til en procentdel af koncernsalget. Hvis en arbejdsgiver f.eks. Lover en 1 procent bonus, kan salgsgruppen som helhed modtage en $ 1.000 bonus for salg, som i alt $ 100.000.

Medarbejder Holdninger

Mens et indtjeningsbaseret bonussystem belønner medarbejderne for deres hårde arbejde, kan dette bonussystem vise sig at være defekt, hvis nogle medlemmer af et salgsteam er dovne eller uproduktive. Bonusser afspejler en procentdel af salget erhvervet af holdet, og enkeltpersoner, der ikke er så produktive, får de samme fordele som personer, der flittigt arbejder for at øge salget og bringe ny forretning. Hertil kommer, at nogle arbejdstageres dovne eller uproduktive holdning bidrager til færre salg, hvilket i sidste ende reducerer bonusser for hele holdet.

Præstationsfaktorer

Arbejdsgivere etablerer indtjeningsbaserede bonussystemer for at motivere deres team. Dette bonussystem yder dog kun ansatte, hvis de er i stand til at lukke tilbud. Medarbejdere kan arbejde flittigt for at øge virksomhedens indtjening, men faktorer som en dårlig økonomi eller ekstrem konkurrence kan hæmme deres indsats. Et indtjeningsbaseret bonussystem står ikke for medarbejdernes præstation eller indsats, og medarbejderne kan savne deres mulighed for bonusser på grund af faktorer, der ikke er deres kontrol.

Alternativer

For at undgå almindelige problemer med et indtjeningsbaseret bonussystem kan arbejdsgivere foretage justeringer af, hvordan bonusser bestemmes. For eksempel kan arbejdsgivere i stedet for basebetalinger på kollektive grupperesultater evaluere hver enkelt medarbejder og udstede bonusser baseret på individuel salg eller indtjening. Desuden kan arbejdsgivere vedtage en anden bonusplan helt og base bonus på andre faktorer, såsom anciennitet.

Populære Indlæg